Жаяу жүргінші Сан-Францискодағы (Калифорния) Bed Bath and Beyond дүкенінің жанынан өтіп бара жатыр.
Джастин Салливан | Getty Images
Қашан Монша және одан тыс жерде Көшбасшылар инвесторлармен сейсенбі күні таңертең сөйлеседі, олар жай ғана сатылымдар мен кіріс нәтижелері туралы есеп бермейді. Олар қатал шындықты шешуге мәжбүр болады: қолма-қол ақшасы жоқ үй тауарларын сатушының уақыты таусылып жатыр.
Бейсенбіде төсек ваннасы банкроттыққа шағымдануы мүмкін екенін ескертті, ол көп ұзамай шығындарды өтей алмайтынын айтты, өйткені сатудың артта қалуы және дүкен трафигі азаяды. Ол сондай-ақ тауарларды қоймада ұстау үшін күресіп жатқанын айтты, өйткені оның қолма-қол ақшасы аз және жеткізушілермен шиеленіскен қарым-қатынастарды түзету үшін жұмыс істейді.
20% купондарымен және аспанға асатын орамалдар мен үй бұйымдарымен танымал ұлттық желі дүкендерін жауып, жоғалып кеткен бөлшек саудагерлер тізіміне қосылу қаупі артып келеді. Ойлан, Сирс. Circuit City. RadioShack. Пир 1. Зығырлар.
Оның үстіне, қайта құру әрекеті инфляция тұтынушылардың әмияндарына салмақ түсіретін және тұрғын үй нарығына жоғары пайыздық мөлшерлемелердің әсер етуімен қатар келеді. Сонымен қатар, алдыңғы жылдарды өткізгеннен кейін Ковид пандемиясы Үйде көбірек адамдар ыдыс-аяқ, көрпе сатып алу немесе жастық лақтырудың орнына түскі ас ішуге немесе сапарға тапсырыс беруге ақша жұмсауды таңдайды.
Baird Equity Research компаниясының аға зерттеушісі Джастин Клебер: «Тұтынушылардың өз шығындарын қалай бөлетіні өзгерген кезде және рецессия көкжиекте мүмкін болса, бұл оны қиынырақ шайқасқа айналдырады», - деді.
Компанияның акцияларының көрсеткіштері де оның алға қарай қиын жолын көрсетеді. Жұма күні компания акциялары 52 аптадағы ең төменгі деңгейге жетті. Дүйсенбінің жабылуындағы жағдай бойынша олар 1.62 миллион доллардан аз нарықтық құнына 150 доллар шамасында сауда жасады.
Қайтып келу
Төсек моншасы өзінің соңғы айналым стратегиясын жасады тамыз айында. Жоспар 150-ге жуық атаулы дүкендерді жабу және оның корпоративтік және жеткізу тізбегіндегі жұмыс күшіндегі қызметкерлер санын шамамен 20% қысқарту жолында шығындарды күрт азайтуды талап етті.
Бұл күш-жігер оның операциялық шығындарын төмендетті, өйткені ол сатуды арттыруға тырысады: Үшінші тоқсанда Bed Bath операциялық шығындар бір жыл бұрынғы кезеңдегі шамамен 583.6 миллион доллармен салыстырғанда шамамен 698 миллион долларды құрайды деп күтеді бейсенбіде.
Компанияның қайта құру стратегиясы сонымен қатар оның кейбір жеке белгілерін кезең-кезеңімен алып тастауды және танымал ұлттық брендтерді қайтаруды қамтиды. Ол тамыз айында сол ұлттық брендтермен эксклюзивті тауарларды әзірлеу және тікелей тұтынушы брендтерінен элементтерді қосу үшін жұмыс істеуге уәде берді - оны ерекшелеуге және сатып алушыларға өз дүкендеріне қайта келуге негіз беруге бағытталған тауарлар.
Сейсенбіде инвесторлар компанияның инвентарлық деңгейлерін жақсартқанын, мереке маусымы үшін эксклюзивті заттарды қамтамасыз ете алғанын және сатушылардың сатушымен қалай жұмыс істеуге дайын екенін білгісі келеді. Егер төсек ваннасы инвентаризацияны жақсартуда айтарлықтай жетістіктерге қол жеткізсе, ол алдағы тоқсандарға үміт жарқылын ұсына алады.
Атқарушы вице-президент Мара Сирхал 31 тамыздағы бизнесті жаңарту кезінде инвесторларға: «Клиентімізге жаңа брендтер мен өнімдерді бірінші болып жеткізу әрқашан бөлшек саудагер ретінде біздің рөлдеріміздің бірі болды», - деді. «Үй нарығында көптеген D2C брендтері бар, олар өздерінің брендтік маркетингін және оларды білетін және қалайтын, бірақ сатып алу үшін кеңінен қол жетімді емес ізбасарларын әкеледі».
Тікелей тұтынушыларға арналған дамып келе жатқан брендтер Bed Bath және сияқты кірпіш және ерітінді дүкендерімен серіктес болуға ынталандыру нысана, өйткені олар көбірек тұтынушыларға қол жеткізу және электрондық коммерцияның салқындатудан құтылу жолын ұсынады, пандемия азая бастағаннан бері кірісті төмендеткен маркетингтік шығындар мен тұтынушылық әдеттердің ауысуы.
Бірақ брендтер мен сатушылар төсек ваннасына несие беруден тартынды, өйткені оның өсіп келе жатқан қарызы оның шоттарды қайтару қабілетіне күмән келтірді.
Ал жалпы сатылым тенденциялары әлсіз болып қалды.
Бейсенбіде компания 26 қарашада аяқталған үшінші қаржылық тоқсандағы таза сатылымдар шамамен 1.26 миллиард долларды құрайды деп күтетінін айтты, бұл бір жыл бұрынғы кезеңдегі 33 миллиард доллардан 1.88 пайызға азайған. Төсек ваннасы тоқсанда шамамен 385.8 миллион доллар таза шығынды күтеді, бұл жыл сайын шығынның шамамен 40% секіруі. Бұл тоқсан сайынғы шығындарға нақтыланбаған шамамен $100 миллион құнсыздану төлемі кіреді.
Бас директор Сью Гове бейсенбіде шыдамды болуға шақырып, бұрылыс уақытты қажет етеді деп айтты. Ол кейін тізгінге отырды бұрынғы бас директор Марк Триттон жұмыстан шығарылды маусымда.
«Біздің өлшеміміз бен ауқымымыздағы ұйымды түрлендіру уақытты талап етеді және біз әрбір алдағы тоқсан біздің жетістіктерімізге негізделеді деп күтеміз», - деді ол баспасөз хабарламасында.
Baird's Kleber инвесторлар Рождестволық маусымда сату үрдістерінде өзгеріс болғанын естігісі келетінін айтты - төртінші тоқсанның нәтижелерінде көрсетілетін негізгі апталар, бірақ тезірек алдын ала қарауға болады.