Неліктен Alt-Health бөлшек сауданың келесі үлкен өсу мүмкіндігі болып табылады?

Несс Шотландиядағы аты аңызға айналған құбыжықты бейнелеуі мүмкін, бірақ ол сонымен бірге денсаулық сақтаудағы ұйқысыз қажеттілікті оятады және бөлшек саудагерлер дабылдарын орнатқысы келуі мүмкін.

Ness, қаржылық-технологиялық компания, салауатты өмір салтын таңдағаны үшін, жаттығудан бастап денсаулықты тексеруден өтуге дейін пайдаланушыларға сыйлық ұпайларын беретін қолданба әзірледі. Бірақ бұл жеке тұлғалардың денсаулық сақтау шығындарын азайтуға бағытталған. Ness, сайып келгенде, салауатты өмір салтын таңдауы үшін пайдаланушыларды марапаттайтын және медициналық жеңілдіктер мен медициналық сақтандыруды қосатын жеке несие картасын шығаруды жоспарлап отыр.

Бұл назар аударып отыр: Әзірге қатысушы брендтерге Thrive Market, Sweetgreen жылдам салаттар желісі және Barry's Bootcamp спорт залы кіреді.

Дәстүрлі медициналық сақтандыруды шешу жолдары кеңейіп келеді – GoodRx арзандатылған рецепттер, жеңілдіктер, мысалы WellCard жинақтары және арзанырақ жоспарлар сияқты Оскар. Осы саланың ойыншыларына айналған бөлшек саудагерлердің қымбат емес денсаулық сақтау опцияларын іздейтін жаңа тұтынушылар арқылы ғана емес, сатуды арттыруға жақсы мүмкіндігі бар. Міне, себебі.

Балама денсаулық - жаттығу

Технологияға негізделген сауықтыру стартаптары коттедждік индустриядан тыс өсіп келеді. Тек фитнес қолданбаларынан түсетін табыс 16.6 жылы 2022 миллиард долларға жетеді деп болжануда. сәйкес Статиста. Осылайша, стандартты медициналық сақтандыруға баламаларды қосу логикалық келесі қадам болып табылады.

Осы қатысты фитнес жобаларын қарастырыңыз:

• Оңтайлылық, сыйақыға негізделген қолданба тұтынушылардың салауатты өмір салтына деген қажеттіліктерін бөлшек саудагерлер мен сақтандырушылардың мүдделерімен байланыстыруға ұмтылады. Optimity мұны пайдаланушыларды сауықтырудың барлық түрлері, соның ішінде қаржылық денсаулық туралы түсінігін біртіндеп жақсартуға арналған микро режимдер арқылы бағыттау арқылы жасайды.
• Несие картасы Пацелин, 2021 жылдың күзінде іске қосылды, аптасына 150 минут жаттығуға қол жеткізген пайдаланушыларды марапаттайды.
• Іске қосу қолданбасы STEPN өз пайдаланушыларын фитнес жаттығулары үшін криптовалюта токендерімен марапаттайды. Ол жақында Asics on спорттық брендімен серіктес болды жұқпайтын токен (NFT) кроссовкалары.

Ness жоспарланған несие картасына медициналық жеңілдіктер қосу арқылы осы үлгілерді бірнеше қадам алға жылжытуды жоспарлап отыр. Бұл бірінші болмас еді – AARP Essential Rewards Mastercard (Barclays) өз иелеріне медициналық шығындардың 2% қайтарады.

Бөлшек саудагерлер бұл кәсіпорындарды мұқият тексеруі керек. Жаңадан бастағандар үшін, бөлшек саудагерлердің көпшілігі өздерінің сауықтыру ұсыныстарын тұтынушылардың қалағанына қарай нақтылай алатын марапаттау бағдарламасы платформалары арқылы сатып алушы туралы көптеген түсініктерге қол жеткізе алады.

Міне, тағы бес негізгі себеп:

1. Денсаулық сақтау - бұл тұтынушылық өнім, ал тұтынушылар опцияларды қалайды. Отбасылық медициналық сақтандыру бойынша орташа жылдық сыйлықақы 2021 жылы 22,221 доллар болды, деп хабарлайды Kaiser Family Foundation. Жұмыс берушілер оның 73%-ға жуығын қамтыды, яғни бір отбасы шамамен 6,000 доллар төлейді. Сол жылы АҚШ тұтынушылары орташа есеппен жұмсады 1,650 доллар денсаулық сақтау шығындары әрқайсысы – көпшілігі үшін бұл олардың сыйлықақыларының үстіне болды. Салауатты жанама әсер: Нәтижесінде, көбірек тұтынушылар бөлшек саудагерлерден денсаулық сақтаудың балама нұсқаларын сатып алады. Адамдар дерлік жұмсайды $ 1.5 трлн денсаулық пен сауықтыру өнімдері мен қызметтері бойынша қазір және бұл көрсеткіш жылына 5% -дан 10% -ға дейін өседі деп болжануда.
2. Қызметкерлердің шығындарын азайту үшін. Бөлшек саудагерлер өз шығындарын азайту (және пайданы жақсарту) үшін денсаулық сақтау платформасы серіктестіктерінің сыйақы ынталандыруларын жұмыс күштеріне кеңейте алады. Сол сыйлықақылар мен соған байланысты шығыстарға қайта оралайық: 2021 жылы жұмыс берушілер орташа есеппен 16,253 XNUMX доллар медициналық сақтандыру шығындары жанұясы бар әрбір қызметкер үшін және жеке адамдар үшін $6,440 22. Денсаулық сақтау саласындағы сыйлықақылар соңғы бес жылда 47%-ға және алдыңғы 10 жылда XNUMX%-ға өсті. Бәсекелес тұтынушылардың өміршең опцияларын ұсынбаса, бұл шығындардың төмендейтіні туралы ешқандай белгі жоқ. Салауатты жанама әсер: Ақшаны үнемдеумен қатар, денсаулық сақтау саласындағы серіктестіктер бөлшек саудагерге талантты жалдау және сақтау саласында бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз ете алады.
3. Шаршаған сыйақы бағдарламасы үлгілерін жандандыру. Денсаулық сақтау саласына бағытталған марапаттау платформалары мүшелерді басқа жолмен сыйақы алуға шақырады – бұл көптеген адамдар үшін тез құндылыққа ие болатын әдіс. Бұл мүшелерді тарту (немесе қайта тарту) үшін эликсир ретінде қызмет ете алады, олардың жартысынан көбі белсенді емес болуы мүмкін бағдарламада. Дегенмен, тұтынушылар көбейіп келеді Көбірек өздері белсенді – 42% сауықтыруды басты басымдық деп санайды, McKinsey & Company мәліметтері бойынша. Салауатты жанама әсер: Мүшелерді дұрыс таңдау жасағаны үшін танитын адалдық бағдарламалары басқа сыйақы түрін ұсына отырып ғана емес, сонымен қатар ұсынылатын салауатты адамдар арқылы мүшелерді жаттықтырып, тәрбиелеу арқылы тәжірибені бұрынғы үлгілерден де жоғарылатады (әрбір жұмсалған $1 үшін екі ұпай есептеңіз). опциялар.
4. Бұл төмен тәуекел және жақсы түсініктер береді. Сыйлыққа негізделген бренд желісінің серіктесі болу, сатушы үшін өзінің сауықтыруға негізделген сыйақы бағдарламасын іске қосқаннан гөрі арзанырақ болар еді және ол операцияларды сарапшыларға тапсырады. Бұл тәуекелді азайтады. Салауатты жанама әсер: Осы бағдарламаларда ынтымақтасатын бөлшек саудагерлер өздерінің сыйақы бағдарламаларынан жинағандарынан тыс, тұтынушыларының кеңірек әрекеттеріне қол жеткізе алады. Сауықтыру іс-шаралары туралы ғана емес, сонымен қатар олардың тұтынушыларының басқа бөлшек саудагерлермен, қызметтермен және брендтермен қалай сатып алатыны туралы түсінік. Бұл егжей-тегжейлі түсініктер бөлшек саудагерлерге сатып алушылардың қалауын жақсырақ болжауға көмектеседі.
5. Өйткені бәсекелестік мұны жасайды. CVS, УолмартWMT
   және WalgreensWBA
   барлығы бөлшек сауда клиникаларында жұмыс істейді (және CVS сақтандыру провайдері Aetna компаниясына иеAET
   ). Hy-Vee супермаркеттер желісінде фитнес жабдықтарының көрме залдары бар Johnson Fitness & Wellness компаниясымен серіктестік. НордстромJWN
   smart home спорт залы брендімен серіктестік орнатуда Тонал, тұтынушылар бөліктерді сынап көруі үшін тұжырымдаманы 40 орынға қосу. Салауатты жанама әсер: Бұл қызметтер тұтынушыларды адалдық платформалары сияқты марапаттамаса да, олар тұтынушының бөлшек саудагерлерді сауықтыру провайдерлері мен тіпті кеңесшілерді қабылдауының дәлелі болып табылады. Өсу әлеуеті - бөлшек саудагерлер оны жасағысы келетін нәрсе.

Сатушылар, мұны елемеуге болады ма?

Ness қаржылық-технологиялық компаниясы қол жетімді, қолжетімді сауықтыру туралы қоңырауға жауап береді. Бұл стартап болғанымен, оның шешуге тырысатын мәселесі ескіруде. Бөлшек саудагерлермен және брендтермен серіктестік құру Ness сияқты платформаны өзінің мақсатты тұтынушысына, яғни барлығына бірдей маңызды болатын сыйақыларды ұсына алады.

Қолжетімді сауықтыру аңыз болмауы керек. Бөлшек саудагерлер тауарлардың барлық түрлерін қолжетімді ету жолдарын тапты. Олар бұл сынаққа көтеріле алады.