Неліктен Kizik, қолсыз аяқ киім бренді бөлшек саудаға айналды

Солт-Лейк-Ситиде орналасқан аяқ киім бренді Kizik үшін емес, оның аяқ киіміне кіру тұтынушылардың саяхаты үшін ешқашан маңызды болған емес. 2017 жылы Кизиктің негізін қалаушы Майкл Пратт «HandsFree Labs®️» технологиясын ойлап тапты, ол ішкі тордан тұрады, ол кроссовкаларға қолсыз, біркелкі және қол жетімді етеді. Содан кейін, 2019 жылы Kizik-тің бас компаниясы, HandsFree Labs Nike-дан азшылық үлесін алды.
NKE
бұл ағымдағы күндегі жылмен салыстырғанда 60% өсімге және жылдық сатылымдағы 250 миллион долларға жуық. Солт-Лейк-Ситиде орналасқан бұл стартап жақсы жұмыс істеп жатыр, бірақ ол жақында физикалық бөлшек сауда әлеміне берілген, бұл оның табысын одан әрі арттыра түседі.

«Сөзсіз, біздің соңғы үш жылдағы электрондық коммерциядағы табысымыз бөлшек сауда дүкенін ашуға деген ұмтылысты тудырды. Біздің өніміміз, қолсыз аяқ киім, өте тәжірибелі және демонстрациялық. Дизайн мен стиль қатыстырылғанымен, ерекшеленетін фактор таң қалдыратын және қуантатын қадамдық тәжірибеге мүмкіндік беретін патенттелген технология», - деп бөлісті Monte Deere, Kizik бас директоры. Бренд өзінің аяқ киімін тұтынушыларға осы жылдың басында тұтынушыларға арналған электроника көрмесінде алғаш рет шынайы өмірде әкелді. Осыдан кейін ол адамдарға бірден аяқ киімге кіруге мүмкіндік берудің маңызды әсерін түсінді, бөлшек саудаға кіру туралы шешімді растады.

Бөлшек саудаға ену

Шамамен екі ай бұрын Кизик Нордстроммен серіктес болды
JWN
Орта Батыс пен Батыс жағалаудағы бес есіктен өтіп, жіберілген аяқ киімдердің барлығы дерлік сатылып кетті. Сонымен қатар, 19 мамырда^th, бренд ресми түрде Солт-Лейк-Ситидегі сән алаңында өзінің алғашқы дербес бөлшек сауда дүкенін ашты, онда Deere мәліметтері бойынша, бренд бірінші аптада өзінің сатудан күткен үміттерін екі есе дерлік арттырды.

Компания бір мезгілде көтерме және дербес дүкендерге сирек түседі. Оның орнына, табысқа жету мүмкіндігін тексеру үшін көпшілігі қалқымалы терезелерді немесе көтерме мәмілелерді жасайды. Мысалы, Уорби Паркер дүкендерді ашпас бұрын қалқымалы терезелер немесе көтерме сауда арқылы нарықтарды сынаумен танымал. Ол тіпті мектеп автобусы көше бұрыштары мен кішігірім қалаларды сынау үшін бүкіл ел бойынша жүрді. Тағы бір мысал FitFlop, өзінің алғашқы дүкенін ашқанға дейін АҚШ бойынша 500-ден астам көтерме сауда орындарында болған аяқ киім бренді.

Lionesque Group Kizik's Fashion Place дүкенін жобалап, оны дүкенге де, есте қаларлық билбордқа да айналдырды. Оның еденнен төбеге дейінгі әйнек терезелері, жарнамаларды көрсететін сандық мониторы және оның барлық ассортиментінің анық көрінуі бар. Демек, өтіп бара жатқан адам брендті білсе де, білмесе де, оның көз тартатын әсері бар. Тұтынушы ішке кіргенде, қызметкерлер стилі мен түсіне қарамастан, бұл адамға аяқ киімді қолсыз киіп көру үшін ғана кроссовкаларға қолсыз кіруге тырысады. Дәл осы жерден тұтынушы саяхаты басталады.

Дүкенде жоғары табыс көрсеткіштері

«Теледидардағы жарнамада, әлеуметтік желідегі бейнеде немесе веб-сайтта басқалардың біздің аяқ киімімізді кигенін көргеннен гөрі, адамдар аяқ киім киіп көргенде, біздің конверсия көрсеткішіміз жоғары болады деп сендік. Және біз мұны көріп отырмыз. Бұған қоса, біз орташа тапсырыс құны артады, бұл қайтарым аз болады және бөлшек сауда дүкені бар қауымдастықта бренд туралы жалпы хабардарлық артады деп күттік, бұл тұтынушылар біздің веб-сайтқа кірген кезде конверсия жылдамдығының жоғарылауына әкеледі. Осылайша, біздің тұтынушыларымызбен олардың қай жерде екенін сынап көруге және қай жерде сатып алуға мүмкіндік беретін көп арналы байланыс жұмыс істейді деп ойлаймыз », - деді Deere.

Дүкеннің ашылғанына аз ғана уақыт болса да, компания сатылым көрсеткіштерін жақсартуға қатысты көптеген гипотезалардың орындалғанын көріп отыр. Көптеген басқа бөлшек сауда брендтері, әсіресе цифрлық бірінші брендтер де мұны көрді. Мысалы, әйелдерге арналған жұмыс киімінің бренді Argent дүкендегі орташа тапсырыс құнын интернеттегіден үш есе жоғары деп атады.

Кизик өзінің физикалық бөлшек саудадағы болашағына оптимистік көзқараспен қарайды және қазіргі уақытта оның жалға алу шарттары болмаса да, ол бүкіл ел бойынша әртүрлі бөлшек сауда серіктестерімен және жалға берушілермен сөйлеседі. Болашақ жоспарларға жауап ретінде Дир: «Айтқанымдай, серпін жоспарларды жылдамдатуы мүмкін, сондықтан біз қарап, көреміз, сынаймыз және үйренеміз және алға жылжимыз» деді.