Эволюцияны көрсететін абстрактілі бұралған кесілген жасыл және сары пішіндердің сандық генерацияланған кескіні және ... [+]
Getty
Жақында EY басшылығы жасыл түсті ірі қайта құрылымдау, қызу алыпсатарлық айлар аяқталды. Жоспардың екі негізгі бағыты бар: (1) EY аудиті және кеңес беру компаниялары бөлінеді; және (2) консультативтік бизнес серіктестік үлгісін көпшілікке сатылатын корпоративтік құрылыммен ауыстырады.
Қайта құрылымдау бірегей ұсынады мүмкіндік EY Заңының қолданылу аясы мен мағынасын кеңейту үшін «заң қызметтері, « қалай жеткізілетінін қайта ойлап табыңыз, лицензиясы бар адвокаттар үшін заңгерлік мансап ауқымын кеңейту және одақтас заң мамандары, және одан да көп шығарыңыз құн бизнеспен үйлестіру және біріктіру арқылы құқықтық функциядан. EY өзгертуге мүмкіндігі бар заңды жеткізу парадигмасы көпсалалы, тігінен интеграцияланған бизнесті, технологияны, және құқықтық шешімдер. Бұл оның тұтынушыларына, сондай-ақ кең бизнес қауымдастығына пайда әкеледі. Ол сондай-ақ лицензиясы бар адвокаттар, одақтас кәсіпқойлар және парапрофессионалдар үшін жаңа мансап нұсқаларын ұсынады.
Корнелиус Гроссманн, EY жаһандық заң көшбасшысы былай деп бөлісті: «Әріптестік моделінен бас тарту және аудиттің тәуелсіздігіне шектеулерді алып тастау біздің әлемдегі жетекші ұйым құруға деген көзқарасымыздың негізі болып табылады. заңды қызмет көрсетуші кәсіпорын.” Бұл батыл көзқарасқа қол жеткізу мүмкіндігі нақты, бірақ сонымен бірге көптеген қиындықтар бар. Бұл мақала екеуін де қарастырады.
EY құрылымдық ауысуы бірнеше мүмкіндіктерді ашады
Екі жақты құрылымдық ауысу EY Заңы мен оның бөлігі болып табылатын кеңес беру қызметі үшін бірнеше мүмкіндіктерді ашады. Аудиторлық бизнестен бөліну оның аудит клиенттері үшін заңды жұмыстарды орындауына кедергі болған тәуелсіздік шектеулерін жояды. Бұл EY заңының нарығын шамамен 20%-ға кеңейтеді, оның Global 2000 аудиттеріндегі үлесі. Елеулі түрде кеңейтілген нарық бар қызметтерді тезірек кеңейту және тұтынушыларға пайдалы жаңа ұсыныстарды әзірлеу үшін көбірек инвестицияны ақтайды. Аудит шектеулерінен тәуелсіздік сонымен қатар EY және кейде оның клиенттеріне айтарлықтай әкімшілік жүктемені азайтады.
Бөліну сонымен қатар EY Заңына аудиторлық клиенттермен қарым-қатынасты дамытуға мүмкіндік береді. Бұл тұтынушыларға пайдалы жаңа өнімдер мен қызметтерді шығаратын серіктестік келісімдерін ашады. Мысалы, EY Law жақын арада аудит жүргізетін бірнеше жетекші технологиялық компаниялармен жұмыс істей алады. Тізімге Google кіреді
Осы элиталық жаһандық деңгейдегі заң және технологиялық салалар арасындағы синергия - бұл табиғи нарықтық прогресс. Бұл екі саланы бөліп тұрған анахрониялық кедергілерді жоюға көмектеседі. Олардың байланысы тұтынушыларға пайда әкеледі және салааралық ынтымақтастыққа қатысуды ынталандыратын қолданыстағы заңгерлік мансап параметрлерін кеңейтеді. Ол тездетіледі заңның ауысуы заңгерге бағытталған вертикальдан көпсалалы горизонтальды функция. Бұл бизнеске, жұмыс күшіне және қоғамға пайдалы болады.
Заң, технология және бизнес заңды жеткізудің үш негізгі құрамдас бөлігі болды. Fusion осы уақытқа дейін негізінен болды осы жағдай үшін, ауқымы, интеграциясы және ортақ мақсаты жоқ. EY Заңы осы үш жеткізу компонентін ауқымда біріктіруге арналған. Басқа салалармен серіктестік EY Заңының басқа консультациялық қызмет көрсету бағыттарымен – АТ, деректерді талдау, тәуекелдерді басқару, процестер мен жобаларды басқару сияқты ішкі интеграциясын жеделдетеді. Ол сонымен қатар тұтынушыларға күрделі бизнес мәселелеріне тұтас, көпсалалы, интеграцияланған деректерге негізделген, процеске негізделген шешімді ұсынады. Бұл санатталған базаң қызметтері» немесе басқа нәрсе, бұл алға жасалған үлкен қадам клиенттер.
EY Заңының кеңірек кеңес беру бизнесімен біріктіру қабілеті (және керісінше) оның көзқарасына қол жеткізу үшін маңызды. Бірдей интеграция тұтынушылар мен жұмыс күшіне қатысты. Оларды байланыстыратын дәнекер тін ортақ мақсат. Тұтынушыға бағытталған, көп салалы, бірлескен, командаға бағытталған жеткізу мүмкіндігі заң саласына жаңа стандарт орнатар еді. Бұл болар еді құқықтық функцияның бизнеске әсерін арттыру проактивті анықтау, азайту және сөндіру үшін жасырын әлеуетін алу арқылы тәуекел сондай-ақ құндылық жасауда бірлесіп жұмыс істеу.
EY заңы құрылымдық қайта жүктеу қарағанда жалпақ, икемді, тұтынушыға бағытталған, деректерге негізделген, капиталдандырылған, бірлескен, интеграцияланған және еңбегіне негізделген ұйым құру мүмкіндігін береді. серіктестік үлгісі ол ауыстырады. Оған қолжетімділік болады институционалдық капитал технологияларға, процестерді жақсартуға, жаңа қызметтерге, бірлескен кәсіпорындарға, сатып алуға (соның ішінде реттеуші рұқсат етілген заң фирмаларына) ұзақ мерзімді инвестицияларды қаржыландыру және талант.
Бұл шешім қабылдау баяу және серіктестің зейнетке шығуға қаншалықты жақын екеніне байланысты болатын серіктестік үлгісіне қарама-қайшы келеді. Ұзақ мерзімді инвестицияларға қарсылық бизнесте қалдық экономикалық қызығушылықтың болмауымен байланысты. Бұл тоқырауға, қысқа мерзімді көкжиекке ықпал етеді және шығармашылық пен жігерлендіреді жаңалық.
EY Law корпоративтік құрылымы оған жұмыс күшінің кеңірек сегментін марапаттауға мүмкіндік береді меншікті капиталға негізделген өтемақы, ол жасауды жоспарлап отырған нәрсе. Бұл адалдықты, сақтауды және ынтымақтастықты арттырады. Меншікті капиталдың басқа қалдық пайдасы мыналарды қамтиды: ұжымдық жұмыс, кәсіпорынның ұзақ мерзімді табысына қатысу үлесі, байлық жинақтау әлеуеті және мақсатты айқынырақ сезіну. Кеңірек иелік мүддесі де заңды жоюға көмектеседі иерархиялық мәдениет серіктестер мен серіктестердің, адвокаттардың және «заңгер еместердің» және ақы алушылар мен қызметкерлердің. Бұл командалық жұмысты дамытады, моральды көтереді және басқа «құқықтық» ортаны іздейтін таланттар үшін бағдаршам болады.
EY Заңының құрылымдық трансформациясы берік негізге құрылған. Оның әлемдік брендтің шығу тегі бар (кеңес беру қызметі жаңа атаумен жұмыс істейді, бірақ аудит қызметімен байланысын сақтайды); терең C-Suite қатынастары; капиталға қол жеткізу; заңмен қиылысатын салаларды кесіп өтетін көпсалалы сараптама; және 4,500 елдегі 90 адвокатты қадағалайтын ағартылған көшбасшылық.
Трансформация мүмкіндік береді, бірақ қиындықтармен бірге келеді. Міне, EY заңы кездесуі мүмкін кейбір негізгі нәрселер.
Өзгерістерді басқару – EY заңының ең үлкен мәселесі
EY Заңының алдында тұрған ең үлкен мәселе, кереғар түрде, бағаланған актив: оның жұмыс күші. Серіктестік үлгісінен корпоративтік үлгіге ауысу а қажет сананың, мәдениеттің, метриканың, ұйымдық құрылымның және экономикалық модельдің өзгеруі. Ол кірістен шығысқа ауысуды талап етеді; командаға жеке тұлғалар; және бизнес шешімдеріне құқықтық пікірлер. Институционалдық біліммен бөлісу, мәліметтер, және әріптестермен басқа да институционалдық білім/зияткерлік капитал ерекшелік емес, норма болуы керек. Сол сияқты бөлісу заңды функцияда, сондай-ақ одақтас қызмет көрсету желілерімен, стратегиялық серіктестермен және клиенттермен болуы керек. Заңды қамтамасыз етушілер, әсіресе заңгерлер бұған үйренбеген.
EY Law басшылығы өз жұмыс күшін осы және басқа өзгерістерді қабылдауға қалай ынталандыруы мүмкін? Мүмкіндіктерді орналастыру - бастау үшін жақсы орын. Сондай-ақ контекст - өзгерістердің «неге» дегенді қамтамасыз етеді. Өзгеріс «өзгеріс үшін өзгерту» де, жазалау да емес. Керісінше, бұл кездесуге тұрақты жауап тұтынушылардың сұраныстарын өзгерту, бизнес, қоғам, және қоршаған орта. Заңды бұдан былай әлемді өзгертетін макроэкономикалық күштермен сәйкестендіріп қоюға болмайды.
Жұмыс күшінің көпшілігі тұтынушылар ретінде цифрлық теңсіздікті жойғанын түсінбейді. Олар онлайн сатып алады; технологияны меңгеру; жылдам, негізделген сатып алу шешімдерін қабылдау үшін деректерге сүйену; және қолжетімділікті, ашықтықты, таңдауды және тұтынушыларға қызмет көрсетуді бағалайды. Олар сатып алу процесін жеңілдететін, жылдамырақ және жағымды ететін провайдерлерді қолдайды.
Құқық мамандары шарлаған болса цифрлық бөліну тұтынушылар ретінде, неге провайдер ретінде емес? Олар өз рөлін тұтынушы/түпкі пайдаланушы тұрғысынан қарастыруы керек – олар тұтынушылар үшін жақсы нәтижелер мен тәжірибе жасау үшін жеке және топтық өнімділікті қалай жақсарта алады?
Көшбасшылықтың және/немесе жұмыс күшінің бір бөлігінің жаңа санаға ұмтылуы жеткіліксіз. Ұйымдастырушылық табыс кең қабылдауды және а командалық бағдарлау. Бұл өзара тәуелділікті, ынтымақтастықты, бөлісуді және тұтынушыларға тынымсыз назар аударуды білдіреді. Прецедент емес, үздіксіз жетілдіруге баса назар аударылады; біртектілік емес, әртүрлілік; кіріс емес шығыс; және жеке адам емес, команда. Бұл көптеген заңды ұйымдардың мәдени тіректері емес, бірақ олардың көпшілігі солай болады.
Нарық мәселелері
EY-тің өзгерістерді басқарудағы ішкі қиындықтарды басқару қабілеті оның сыртқы қиындықтармен күресудегі табысының негізі болып табылады. Мұнда ол тап болатын нарықтық қиындықтардың репрезентативті тізімі берілген.
1. EY заңы МК-ны тік интеграцияны қабылдауға және бұрыннан келе жатқан сатып алу шешімдерінен бас тартуға сендіре ала ма?
2. Оның C-Suite/Board байланыстарын кәсіби қызметтерді сатып алу процесіне жаңа көзқараспен қарауды қолдау үшін пайдалануға болады ма?
3. EY Заңы құрылымдық қайта құруды және өзгерістерді сәтті басқаруды құру және жеткізу үшін қолдана ала ма? мақсатқа сай құқықтық функция?
4. Ол тұтынушыларды және жұмыс күшін заң фирмаларына (және заң компанияларына) аутсорсингтің немесе корпоративтік заң топтарына инсорсингтің қолданыстағы екілік процесіне қауіпсіз, өміршең, ауқымды балама ұсынатынына сендіре ала ма?
5. EY Law басқа бизнес-кеңес беру қызметтерімен, әсіресе заңмен қиылысатын қызметтермен қаншалықты тиімді біріктіре алады. Ішінара тізімге мыналар кіреді: басқару, реттеу, технология, сәйкестік, салық және деректерді талдау?
6. Ол өзінің «заңды» брендін/тіркеу деректерін жақсарту үшін жоғары деңгейдегі жаһандық заң фирмасын алады ма немесе онымен бірлесіп жұмыс істей ме?
7. Қазіргі уақытта консультативтік қызметтің кірісіне салыстырмалы түрде аз үлес қосатын EY Заңы қажетті инвестицияларды қолдау және ішкі ынтымақтастық пен кросс-сатуды ілгерілету бойынша кеңес беруші бизнес басшылығының міндеттемесін қамтамасыз ете ме?
8. EY көптеген заңды сатып алушылардың «Үлкен төрттік заңды провайдерлер емес, бухгалтерлік фирмалар болып қала береді» деген ұзаққа созылған түсінігін жеңе ала ма?
9. Құқықтық салаға, әсіресе МК-ға — оның кеңірек, барған сайын күрделене түсетін заңгерлік жұмыстарды қабылдау үшін «заңды ұсыныстары» бар екенін жеткізе алады ма?
қорытынды
EY компаниясының «әлемдегі жетекші кәсіпорынның заң қызметтерін жеткізушісін құру» көзқарасының маңыздылығы экономикалық табыстан да асып түседі. Мүмкін, ол нарықтағы үлесі мен кірісін кеңейтеді. Ең бастысы, EY Law тұтынушылардың игілігі үшін заң қызметтерін көрсету тәсілін қайта ойлап таба ала ма және заң саласының мансап жолын кеңейте ме. Егер оның жұмыс күші бейімделе алса, онда жақсы нәтиже бар.
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2022/10/04/will-ey-law-change-the-legal-delivery-paradigm/