Uniqlo-ның жаңа әпке бренді штаттарда табысқа жете ме?

Uniqlo иесі Fast Retailing өзінің қарындас бренді GU (айтылуы – «gee you») Америка Құрама Штаттарында ашылғанын жариялады, ол осы жылдың соңында күзге жоспарланған. Нью-Йорктегі Бродвей көшесінде Forever21, Zara және Mango көршілерімен ашылатын 2,900 шаршы фут қалқымалы терезе ерлер мен әйелдерге арналған сәнді киімдер мен аксессуарлардың арнайы тізбегін көрсетеді.

Бренд 2006 жылы Uniqlo-ның жас желісі ретінде құрылған. Жапон тіліндегі «еркіндік» сөзінің омонимі GU сән арқылы даралықты білдіруге ықпал етеді. Бүгінгі таңда оның 450 орны бар, АҚШ-тағы соңғы дүкені Азия аймағынан тыс жерде бірінші болып ашылды. GU киімдері мен аксессуарларының сатылымы 249 миллиард ¥ (1.9 миллиард доллар) әкелді, бұл Fast Retailing соңғы қаржы жылындағы кірісінің 12%.

Оның алғашқы іске қосылуына орай, GU Осаму Юнокидің бас директоры былай деп бөлісті: «Нью-Йорк - бұл әлемнің түкпір-түкпірінен шыққан әртүрлі адамдар жиналатын орын, сән, өнер, музыка және басқа да әртүрлі мәдени элементтер тоғысқан қызықты қала. Сохо орталығында қалқымалы дүкен ашу арқылы біз Нью-Йорк тұрғындарын, сонымен қатар туристерді қоса алғанда, тұтынушылардың кең ауқымына қол жеткізе аламыз, оларға GU брендінің хабарламасында көрсетілген сәнділік сезімімен толтырылған өнімдерді ұсына аламыз. «СІЗДІҢ ЕРКІНДІГІҢІЗ» және олардың даралығын еркін білдіретін киімдерден ләззат алуға мүмкіндік беру».

Дұрыс нарыққа сәйкес

Uniqlo-ның минималистік негіздерімен салыстырғанда, GU стильдері көбірек басып шығарулармен, үлгілермен және стильдермен және төмен бағамен ерекше сәнге ие. Оның бағасы ¥590 ($4) пен 6,990 ¥ (52 доллар) аралығында ауытқиды, бұл Uniqlo бағасының үштен біріне дерлік. Стильдер жаһандық сән трендтеріне сәйкес жиі жаңартылып отырады және бағасы қолжетімді.

GU тұтынушыларының 60%-дан 70%-ға дейін жасөспірімдер мен 30-ның басындағы әйелдер болғанымен, бренд қазір өз ауқымдарымен жыныссыз және қартаймайтын тұжырымдамаға ауысады. Оның дизайн стильдері енді «гендерлік сұйықтық» Gen Z тобына және олардың барған сайын алуан түрлі өмір салтын қанағаттандыруға арналған унисекс модельдерін қабылдады. Бренд сонымен қатар өз стратегиясын жарнамаларында әртүрлі модельдер тобын қолдануға және дүкендегі ерлер мен әйелдерді өздерінің бірегей стильдерін жасау үшін өз заттарын араластыруға және сәйкестендіруге шақырды.

Егер оның әпкесі бренді оны негізділікпен қауіпсіз орындаса, GU киімдері консервативті жапондық стильге көбірек бейім болуы мүмкін, сондықтан бренд оны нарыққа әмбебап тартымды ету үшін батыстық сипаттамалармен кейбір түзетулер енгізуі керек. GU сонымен қатар Токио мен Лондонның сән астаналарында зерттеу орталықтарын құрып, тұтынушылардың не қалайтынын түсіну және сұранысты уақытында болжау үшін өзінің трансформациялық Ariake жобасын жүзеге асырды. Қалқымалы терезе брендтің өнім ассортиментін сынау және нарыққа сәйкестігін тексеру үшін сынақ алаңына айналады. GU әдетте қызмет көрсететін кішкентай азиялықтармен салыстырғанда американдық тұтынушы мен оның әртүрлі этникалық топтары үшін өлшемдері мен стильдерін бейімдеуге мәжбүр болады.

Fast Retailing компаниясының АҚШ нарығын бұзу әрекетінде компания алдағы бес жыл ішінде 200 дүкенді кеңейтуді мақсат етіп отыр, бұл оның дүкендер санын қазіргі 100-ден азырақ өршіл түрде көбейтуді көздеп отыр. Дегенмен, Fast Retailing-тің Еуропа мен Америкадағы өсуі бұрын тоқырауға ұшыраған болатын. оның шамадан тыс кеңеюіне байланысты. Бірақ тұтынушылар әмияндарын қатайтқанда, GU-ның арзан сәні бүгінгі SHEIN-ді жақсы көретін тұтынушылардың бюджетіне сәйкес келуі мүмкін. Дүкен ашылуын күтіп тұрғандықтан, жеңілдік бренді Нью-Йорктегі сән сахнасынан аман қала ма, жоқ па, оны уақыт көрсетеді.