Иә, DTC брендтерінің бүгінгі экономикалық климатта өсуі мүмкін

Қырық жылдағы ең жоғары инфляция тұтынушылардың сенімінің үш айдағы ең төменгі деңгейге дейін төмендеуіне әкеліп соқты, бұл көптеген адамдарды жаңа үй, тұрмыстық техника және көлік сатып алудан бас тартуға мәжбүр етті. Конференция кеңесі. Осы қарсы желдерге қарамастан, бөлшек сауда категория ретінде соңғы екі жылдағыдан төмен қарқынмен болса да, өсуді жалғастырады деп күтілуде. MastercardMA
ең соңғы Импульсті жұмсау АҚШ-тың бөлшек саудасы сәуірде тұрақты болып қалды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 7.2%-ға өсті.

Пандемия кезінде сандық түпнұсқалық тікелей тұтынушыларға (DTC) брендтер бірқатар факторлардың, соның ішінде жылжымайтын мүліктің төмен әсер етуінің, тұтынушыларды сатып алудың арзан шығындарының және онлайн-сатып алудың өсуінің арқасында керемет болғанымен, бүгінде табысқа жету үшін басқа стратегия қажет. Соңғы он сегіз айда iOS 14-тің шығарылуына байланысты өнімділік маркетингінің сәттілігінде жылдам теңіз өзгерісі байқалды. Жеткізу тізбегінің үздіксіз тапшылығымен, рекрутингтік қиындықтармен үйлеседі, ал қазір тұтынушы сенімінің төмендеуі, цифрлық DTC сәнділігі мен сұлулық брендтері қажет. өсудің жаңа жолдарын қарастыру:

Жаңа бөлшек пішімдерді зерттеңіз: Тұтынушының барлық байланыс нүктелерін оңтайландырудың смарт жолдарын анықтау – табыстың тағы бір кілті, басқарылатын тарату DTC люкс брендтерінің көпшілігі үшін басты сәттілік факторы болып қала береді. Жақында Chanel Beauty айтқаны соншалық Сән бизнесі алдағы жылдарда ол көтерме серіктестерге тәуелділігін азайту арқылы DTC форматына көбірек ауысады. Мақалада сәнді сұлулық алпауытының электрондық коммерция сатылымы өткен жылы 32%-ға өскені және ол сонымен қатар 50 дербес Chanel Beauty бутиктерін ашқаны туралы айтылған. Керісінше, дұрыс бөлшек сауда серіктесін немесе қалқымалы орынды анықтау цифрлық жергілікті DTC брендтеріне жаңа тұтынушыларды алуға көмектесуі мүмкін. Pangaia, тұрақты маталардан жасалған спорттық гардеробтарды жасайтын тұрақты сандық отандық DTC материалдар ғылымының бренді тұтынушылар онлайн сатып алмас бұрын өз өнімдерін шынайы өмірде қолдана алатындай етіп жаһандық қалқымалы терезелерді таңдап ашады.

Жаңа сандық платформаларды сынау: Метаверстегі люкс сатып алу нарығы әлі қалыптасу кезеңінде болғанымен, Balenciaga, Louis Vuitton және Burberry сияқты брендтер осы жаңа виртуалды әлемде тұтынушының кім екенін түсіну үшін әртүрлі пішімдерді қолдануда. Көптеген брендтер өмірде бір рет болатын Web 3.0 пионері болу мүмкіндігі жаңа тұтынушыларды тарту үшін тартымды ұсыныс деп санайды. Басқа дәстүрлі емес платформалар бірдей пайдалы болуы мүмкін. Сандық отандық косметика, тері күтімі және хош иіс бренді Charlotte Tilbury Twitch геймерлік ағындық платформасында шеберлік сабақтары мен басқа да цифрлық іс-шараларды ұсына отырып, электронды ойын әлеміне еніп кетті. Жаңа платформаларды шамадан тыс қаныққанға дейін сынау DTC брендтеріне ғаламдық тұтынушылармен органикалық және шынайы түрде байланысуға мүмкіндік береді.

Халықаралық деңгейде өсіңіз: Электрондық коммерция шекарасыз сатып алуға мүмкіндік береді, бұл әсіресе жас буын Z және Millennial тұтынушыларына ұнайды. Трансшекаралық электрондық коммерцияны қосу брендтердің өз бизнесін кеңейтудің ең үнемді және тиімді әдістерінің бірі болып табылады. Алайда табыстың кілті – «жаһандану». Жергілікті тілде еркін сөйлеу, жергілікті валютада баға белгілеу, жергілікті күнтізбеге сәйкес келетін жарнамалық акциялар, жергілікті тәжірибе арқылы жаһандық қолжетімділікті ұсыну және жергілікті тарифтер мен салықтарды қамтитын жеткізу опцияларын ұсыну арқылы жасырын тосын жағдайларды жою табысқа жету үшін маңызды. Мәдени айырмашылықтарды қабылдау табыстың тағы бір негізгі факторы болып табылады. Цифрлық отандық CTZN Cosmetics өзінің құрылған күнінен бастап глокализацияны игерді. Дубайда өскен және Лондонда тұратын пәкістандық үш американдық апалы-сіңлілілер негізін қалаған CTZN-тің «нюдиверсалды» түстері барлық тері реңктеріне сәйкес келеді, атақты адамдар мен TikTok әсер етушілерімен танымал болды және АҚШ, Еуропа және басқа елдердегі тұтынушыларға жеткізіледі. Таяу шығыс.

Тұрақты әрекет ету: Pangaia - тұрақтылықты қолдайтын DTC брендінің бір ғана мысалы, бұл оларға адал тұтынушы аудиториясын өсіруге, сонымен бірге бәсекеге қабілетті топтан бөлек тұруға мүмкіндік берді. Тағы бірі - Vegamour, өсімдік негізіндегі шашты сауықтыру бренді, ол Николь Кидманнан жаңа ғана инвестиция алған. Vegamour өнімдері шаштың, кірпіктің және қастың өсуіне әсер етеді. Ол өз өнімдерін Amazon-да сата бастадыAMZN
және де жазылу қызметін ұсынды. Ол өзінің жанкүйерлер базасын әлеуметтік желілер арқылы өсірді және қазір Sephora.com сайтында және жеке меншік веб-сайтында қол жетімді. Вегетариандық өнімдерді ұсына отырып, Vegamour таза сұлулықты қабылдайтын халықтың кең бөлігін тартады. Бренд өзінің өсімдік негізіндегі, уытты емес ингредиенттерін кейіпкер хабарламасы ретінде пайдаланады, бұл өсіп келе жатқан тұтынушы базасын қызықтыратын шынайы мазмұн мен хабар алмасуға мүмкіндік береді. Экологиялық таза ингредиенттерді табу, өндірістегі көміртегі іздерін азайту, тұрақты жеткізу және логистикалық опцияларды анықтау және электрондық коммерция жөнелтілімдерінде қаптаманы азырақ пайдалану арқылы тұрақтылықты қабылдау - DTC сән-салтанаты мен сұлулық брендтері әлемдік азаматтардың жауапкершілігі жоғары болуының бірнеше тұрақты жолы.

Айналадағы әлем өзгеріп жатқанда тәуекелге баруға дайын брендтер қолайлы және болжамды іскерлік жағдайларға қарағанда жиі экспоненциалды түрде дамиды. Өзгерістерді қабылдауға және бүгінгі экономикалық орта ұсынатын мүмкіндіктерге сәйкес әрекет етуге дайын DTC брендтері әлдеқайда күшті және икемді болады.