Сатылым 20% өскен сайын YETI брендінің хабардарлығы артады

YETI-нің үшінші тоқсандағы (3-тоқсанда) қарқынды өсуі, сатылымы 19.6% -ға оның көптеген арналарына, соның ішінде көтерме, тікелей тұтынушыға, өзінің брендтік дүкендері мен үшінші тарап базарларына жатқызуға болады. «YETI-дің қолданыстағы тұтынушыларымен терең байланысы оның жаңа тұтынушыларды алуымен қатар оның өнімдерінің кеңдігі мен тереңдігінің мәніне негізделген», - деді Мэтт Рейнтьес, YETI бас директоры. Компания пандемияға дейінгі өнімдердің ең жақсы ассортименті бар екенін және мерекелік сатылым кезеңінде жақсы орналасқанын мәлімдеді.

Маржа қиын, бірақ келесі жылы қалпына келеді

Сатылым тұрақты болғанымен, компанияның кірісі өткен жылмен салыстырғанда 14% төмендеді. Негізінен өнім мен тасымалдау шығындарынан тұратын тауардың өзіндік құны өткен жылғы 49%-бен салыстырғанда сатылымның 43%-ын құрады. Жеткізу тізбегінің жоғары шығындары тауарлар құнының өсуіне айтарлықтай ықпал етті. Алайда компания келесі жылы көлік шығындары азаяды деп есептейді. «Мұхитпен жүк тасымалының құны төмендейді, бұл 2023 жылға дейін маржаны қалпына келтірудің көзі болады», - деді Майк МакМуллен, YETI уақытша қаржы директоры. Төменгі маржаның басқа үлескерлері валюталық ауытқуларды және тоқсан ішінде сатылған өнімдердің қоспасын қамтиды.

YETI 2023 жылы дүкендерін кеңейтуді жоспарлап отыр

13 жылдың соңына дейін компанияның 2022 фирмалық дүкені болады және 2023 жылы көбірек дүкендер ашуды жоспарлап отыр. «YETI үшін омниканал бренд үшін өте күшті болды; біз тұтынушылар қай жерде және қашан сатып алғысы келетінін, соның ішінде толық брендті бөлшек сауда дүкендерімізді қосамыз». Көтерме серіктестіктер өте сәтті болғанымен, YETI дүкеніне бару өнімдердің толық ассортиментін көрудің жалғыз жолы болып табылады. «Біздің дүкендеріміздің біріне кіріп, өнімдердің портфолиосын жоғары білімді сатушы персоналмен бір жерден көру - бұл ерекше тәжірибе», - деді Рейнтьес. Өнімдерді ұстау және сезу және оларды пайдалану туралы сұрақтар қою сатып алушылар үшін брендті сезінудің тамаша тәсілі болды. Компания өзінің болашақ өнімін әзірлеу циклін хабардар ету үшін тұтынушы мен елші пікірлеріне сүйенеді.

Жаңадан шығарылған Yonder™ пластикалық су бөтелкелері

Компания сенімді елші бағдарламасы мен тұтынушылардың кері байланысы негізінде әзірленген инновациялық өнімдерге назар аударды. Yonder™ пластикалық су бөтелкелерінің жаңадан шығарылған өнім желісі YETI оқшауланған тот баспайтын болаттан жасалған бөтелкесін пайдаланушылардың пікірлері негізінде арнайы шығарылды. Ашық ауадағы энтузиастар мен белсенді өмір салтын ұстанатын тұтынушылар жеңілірек су бөтелкесін алғысы келді. Yonder өнімдері ағып кетпейтін қақпағы бар жеңіл салмақты және сынуға төзімді болу үшін стратегиялық түрде жасалған.

Бренд Yonder шығарды™ екі өлшемді және төрт түсті бөтелке өз өнімін шығарумен ойластырылған шынайы YETI сәнінде. Reintjes-ке берген сұхбатында ол маркетинг және өнім топтары су бөтелкесінің төңірегінде оқиғаны құру және жаңа өнімнің тұтынушылардың өміріне қалай сәйкес келетінін көрсету бойынша тамаша жұмыс жасағанын талқылады. «Біз тұтынушылардың күнделікті өмірінің бір бөлігі болғымыз келеді».

Өнімнің инновациясы елшілер мен тұтынушылардан келеді

«Біз жабайы табиғатта немесе үйде өте белсенді болсын, тұтынушыларымыздың қажеттіліктеріне сәйкес келетін шынайы жеңіл су бөтелкесін жасау үшін бірнеше бренд елшілерімен жұмыс істедік», - деді Рейнтьес. Жаңа Yonder™ өнімдері әлемге әйгілі альпинист және кинорежиссер Джимми Чинді және аты аңызға айналған альпинист және альпинист Конрад Анкерді қоса алғанда, 150-ден астам ашық аспан астындағы және ашық ауада жүрген әйелдердің көмегімен әзірленген.

«YETI қазірдің өзінде ең жақсы оқшауланған сусындарды жасайды және олар менен жеңілірек су бөтелкесін жасауды сұрағанда, мен өз пікірімді білдіргім келді», - деді әйгілі спортшы, әңгімеші және YETI елшісі Джимми Чин. «Yonder - бұл ашық ауада шытырман оқиғаға арналған жеңіл, бірақ керемет күшті су бөтелкесін іздейтін кез келген адам үшін тамаша сусын нұсқасы.» YETI өзінің ең жаңа өнімін сынақтан өткізіп, елші және олимпиадалық серфер Джон Джон Флоренспен бірге Гавайиден Фиджиге екі аптада 3,000 мильден астам жолды жүріп өтіп, алғашқы Yonder Bottles-тің бірін жіберді.