YETI сатылымы 17% өсті, өйткені тұтынушылардың сұранысы жоғары болып қала береді

YETI 2 жылдың екінші тоқсанының (2022-тоқсан) қаржылық нәтижелерін жариялады, бұл тұтынушылардың сатып алу тенденцияларын көрсетеді, бұл оның жыл сайынғы, соның ішінде мереке күндерінің өсуін жалғастырады. Жалпы таза сатылым 17%-ға өсті, бұл ішінара компанияның көтерме саудадан түскен кірісінің 14%-ға артуына байланысты. YETI сонымен қатар 14%-ға өскен тікелей тұтынушы бизнесіне назар аударды. Мэтт Рейнтьес, президент және бас атқарушы директор былай деп түсіндірді: «YETI екінші тоқсанда күшті өсуді қамтамасыз етті, бұл өткен жылғы 45% айтарлықтай өсуді құрады. Біз бұл өнімділік брендтің керемет икемділігі мен өміршеңдігін, сондай-ақ YETI сұранысының тұрақтылығын көрсетуді жалғастырады деп сенеміз ». Компания сатылымдар күткеннен сәл төмен болды деп мәлімдегенімен, YETI өнімдеріне сұраныс күшті болып қалады, үш жылдық жылдық өсім (CAGR) 22% құрайды.

YETI құпиялары ашылды

YETI өнімдерін әзірлеу топтары санатты қайта анықтайтын өнімдерді нарыққа шығару үшін маркетингпен ынтымақтасады. Жетілдірілген аналитика арқылы YETI тұтынушылардың қажеттіліктері мен тілектерін анықтау арқылы болашақ сұранысты басқаратын сенімді өнімнің жол картасын құра алады. Компанияның Остинде (Техас штаты) заманауи ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық орталығы бар, онда ол прототип өнімдерін шығара алады. YETI өнімдердің өнімділігін тексеру үшін зерттеу орталығы мен оның елші бағдарламасын пайдаланады. Компанияның айтуынша, жаңа өнімнің түпкілікті дизайны мен техникалық сипаттамалары бекітілгеннен кейін ол оның өнімділігі мен сапа стандарттарына сәйкес өнімді шығару үшін әлемдік жеткізушілермен және мамандандырылған өндірушілермен серіктес болады.

Тұтынушыларды бренд әңгімелерімен байланыстыру

Reintjes өз клиенттерімен терең адалдықты қалыптастыру үшін әңгімелер айтудың маңыздылығын талқылайды. Компания мұны көптеген салаларда жасайды, соның ішінде жабайы табиғаттан шабыттандыратын ертегілерді көрсететін жеті жаңа фильмді қамтитын жақында аяқталған кинотур. Тиісті әлеуметтік жауапкершілік бастамаларын жүзеге асыратын брендтерге тұтынушылардың қалауларына қарай, билеттерді сатудан түскен барлық түсімдер табиғатты қорғауға арналған әртүрлі табиғат қорғау топтарына пайда әкеледі.

Компания бітті 150 бренд елшісі Олар ашық ауада әуесқойлар, спорт фанаттары, сондай-ақ тұтынушылармен қарым-қатынас орнататын және компанияның пікірінше, басынан бастап бизнестің негізі болған оннан астам қауымдастықтардағы тамақ пен шарапты білушілер.

Көптеген бөлшек саудагерлер үшін құлдыраудың негізгі үрдісі - бренд тарихын құру және айта алу, бірақ YETI үшін бұл компанияның этикасында. Компания мұны елші бағдарламасымен қатар өзінің негізгі тұтынушы базасында күшті қауымдастық құру тәсілі ретінде қарастырады. Reintjes өз пайдаланушыларының бейнелері қалай ең табысты және тұтынушылармен ең жоғары қарым-қатынас жасайтынын талқылады. Атап айтқанда, ол TikTok-тағы жақында бір жазбаны атап өтіп, жанкүйердің 10 миллионға жуық қаралым жинаған және бейнеге жауап 200,000 XNUMX-нан астам лайк жинаған YETI топтамасын атап өтті. «Біз әлі де көптеген әлеуметтік арналардағы мүмкіндіктерді зерттеп жатырмыз, бірақ TikTok бренд үшін маңызды мүмкіндік болып қала береді».

Күз бен мерекеге бағытталған тұтынушылардың трендтері

Рейнтьес бүгінгі тұтынушылардың қайдан және не сатып алу керектігін ойлайтынын талқылады, сондықтан компания жоғары белсенділік танытқан адал адамдар іздейтін өнімдерді жасауға баса назар аударады. Өнімнің инновациясы бренд үшін өте маңызды. Рейнтьес клиенттердің сапасы мен күшті ұстап тұрудың адал тұтынушылар базасынан, қызықты әңгімелер, сенімді маркетинг және кеңейтілген аналитикадан қалай келетінін талқылады.

Көптеген бөлшек саудагерлер жылдың екінші жартысында, әсіресе мерекелік сауда кезінде тұтынушыларды сатып алуды жеңілдетсе де, екінші тоқсанда жаңа тұтынушыларды тарту баяулады. Бұл тенденция барлық салада байқалды, көптеген бөлшек саудагерлер жоғары тұтынушыға тап болды сатып алу шығындары 2-тоқсанда, соның ішінде YETI.

Екінші жартыжылдықта бөлшек саудагерлердің назары

Сатудың ең жоғары маусымында тұтынушылар нарықтағы көптеген өнімдері бар көптеген бөлшек сауда дүкендерінде әртүрлі өнім ұсыныстарына толы. YETI үшін жылдың екінші жартысы, соның ішінде мереке, YETI брендіне назар аударуға және оның көтерме серіктестерін қолдауға бағытталған.

Көптеген брендтер тікелей тұтынушыға арналған бизнеске және цифрлық ұсыныстарға көбірек көңіл бөлді, бұл тұтынушылардың адалдығы мен жоғары шығындарын арттыруға көмектеседі және сонымен бірге компанияларды сатып алушылар туралы көптеген деректермен қамтамасыз етеді. 2023 жылға дейін.

YETI-ге сұраныс жоғары болып қалуда

YETI өнім инновациясына аса назар аударады, тұтынушылардың деректеріне негізделген терең түсініктерге негізделген өзінің адал ізбасарлары және бірегей көп арналық тәсілі арқылы бренд байланыстарын жасайды. Рейнтьес: «YETI әр түрлі көп арналы тарату нүктелерінде брендтің кеңеюіне, маркетингке, адамдар мен инновацияларға инвестицияларға басымдық беріп, қолдауға және тұтынушылардың жоғары құндылығын сақтауға бағытталған. Бұл салалар YETI-ді нарықта ерекшелендіреді және алдағы тоқсандардағы көшбасшылық ұстанымымыздың ажырамас бөлігі болады ».

مور