Сіз жіпті баса алмайсыз. Билеттерді жеткізу, құқық және динамикалық баға белгілеу туралы шындықты түсіну

«Мен 15 жыл бұрын концерттік билеттерге 10 доллар төледім, қазір әрқайсысы 100 доллардан ба? Билет шебері мені ұрлап жатыр. Мен ешқашан басқа билет сатып алмаймын ». Мм, қазір сіздің үйіңіз қанша тұрады? Сіз Калифорнияда сату арқылы пайданы алып, Айдахоға көшкен кезде пайдаңызға қолма-қол ақшаға үлкенірек үй сатып алған кезде сатып алушыдан ұрлайсыз ба? Сіз негізгі үлгіден 50,000 80 долларға қымбат тұратын алты таңбалы жүк көлігін қуана басқарасыз ба? 75 дюймдік жалпақ экранды теледидар алты жыл бұрын сатып алған 50 дюймдік теледидардан бүгінде XNUMX% арзанырақ екені электроника шығаратын компанияларға әділетті ме?

Адамдар ақшаға қызық. Кейбір қымбат заттар жеткілікті түрде қажет болса, мағынасы бар, ал басқалары жай ғана күлкілі. Lamborghini және Prius екеуі де сізді кез келген жерге апарады. Олардың арасындағы бағадан басқа айырмашылығы - сіз үшін сәнді болу, мәртебе іздеу немесе амортизацияланған активті «жинау» қаншалықты маңызды.

Гамбургер ше? In-N-Out-та картоппен бірге шамамен $3.50 және Burger & Lobster-те $35. Сіз екі жерді жақсы тамақтандырасыз. 1,000% премиум гамбургерге 2.00 доллар тұратын лобстер мен фриге трюфель майын қосуға тұрарлық па?

Том Брэдидің соңғы NFL ойынын көру қанша тұрады? Ол өткен жылы толық стадионның алдында ойнады. Ол биыл тағы бір соңғы ойынын өткізуі мүмкін. Келесі жылы, мүмкін, Том оған не маңыздырақ екенін шешеді: Жизель немесе NFL-дегі тағы бір «өткен» жыл.

Спорт жанкүйері емессіз бе? Motley Crue жақында ғана аяқталған стадион турында жинаған алып бағалар туралы не деуге болады. Бұл тур олардың соңғы қоштасу турынан бірнеше жыл өткен соң болды, онда топтың әрбір мүшесі Мотли Кру енді ешқашан тірі ойнамайтыны туралы қайтымсыз келісім-шартқа қол қойды. «Соңғы» шоуларға қанша адам барды? Сізді алдап кетті ме, әлде естігеніңізге жасырын қуандыңыз ба? Басты Sweet Home тағы бір рет?

Міне, билеттер туралы қараңғы құпия: адамдар шынымен барғысы келсе, кіру үшін барлығын дерлік төлейді. Себебі, ең қызу оқиғаларға арналған жанкүйерлерге қарағанда орындар аз. Сонымен, егер сіз Гарри Стайлс, Суперкубок, Брюс Спрингстин, Дүниежүзілік серияларға немесе мүмкін Тейлор Свифтке қатысуға тырыссаңыз, ол жариялаған кезде, нарықта не болса да төлеуді күтіңіз. Себебі кез келген баға нүктесін қолдауға жеткілікті сұраныс бар. Билет алған адамдар төлеуге дайын болады. Бұл капитализм.

Дәстүр бойынша, бұл да солай әрекет етеді. Олар билеттерді артықшылықты төлейтін демеушілермен серіктестікте алдын ала сатады: American ExpressAXP
, Citibank, Chase және Capital OneКОФ
ең кең таралған, бірақ ол демеушілік көрсетілетін Facebook немесе Spotify құпия сөздері де болуы мүмкін. Содан кейін, соңғы күні, ашық сатылым қалған билеттермен ашылады және суретші 11 секундта сатылды деп мақтана алады. Білетіндер үшін, олар American Express немесе Citibank несие картасы бар кез келген адам үшін ашық болатын құпия сөзді сату арқылы алдыңғы төрт күнде сатылымға шыққаннан кейін 11 секундта сатылды.

Енді өзіңізді Гарри Стайлс немесе сол деңгейдегі адам екеніңізді елестетіп көріңіз. Сіз теледидарлық ән байқауына қатысудан Жер планетасындағы ең қызу әрекеттердің біріне айналдыңыз. Сіз бұл атақты мәңгі қалуыңыз мүмкін, бірақ мүмкін емес. Бұл сіздің мүмкіндігіңіз. Сен не істейсің? Мүмкін, қолыңыздан келгеннің бәрін аласыз. Бұл қалыпты жағдай. Аарон Джадж 61-ге жетті^st Биылғы гомерун Роджер Маристің Америка лигасының рекордын теңестірді. Келісімшартты қайта қараған кезде судьяның бағасы қандай жолмен өзгереді?

Динамикалық баға – бұл сұраныстың қарқындылығын өлшейтін және адамдардың төлеуге дайындығын қанағаттандыру үшін бағаларды реттейтін технология. Бұл әуе компанияларының рейстерге баға қою үшін пайдаланатын әдісі және eBay-де сауда-саттыққа тапсырыс берілген кезде не болатынын жылдамырақ нұсқасы. Ешкім сатып алмағанша баға көтеріледі, содан кейін сатып алу қайта басталғанша төмендейді. Динамикалық баға сұраныс пен ұсынысты теңестіреді. Сұраныс болмаса, баға төмендейді. Шамадан тыс сұраныс болса, баға көтеріледі. 12,000 миллион халқы бар қалада 6 XNUMX билетті осылай сатасың.

2019 жылы FTC билеттер қалай сатылғаны туралы тыңдау өткізді. Әрбір комиссар Гамильтон билеттерін номиналды құны бойынша алу қаншалықты қиын болғаны туралы қайғылы оқиғаны айтып берді. Бір-екі жыл күту керек, ал сұраныс азаяды деп санайды. Бұл шын мәнінде болған нәрсе. Гамильтон бағасы қазір төмендеді және оны көптеген нарықтарда сатып алу оңайырақ. Жеңіске жету жолы - номиналды құнынан төмен сатылатын билеттерді сатып алу. Бұл көлік сатып алғандай. Сіз ең жаңа үлгіні толық стикер бағасымен ала аласыз немесе жеңіл пайдаланылатын модельді терең жеңілдікпен сатып ала аласыз.

Көптеген шоулар сатылмайды және көбінесе олардың бағасы құлдырады. Өткен аптада сіз Джексон Браунға билеттерді Chateau St. The Filmore Silver Spring-тегі Band-Maid 80 күні болатын шоудың номиналды құнынан 29% төмен. KFC Yum орталығындағы Билл Бурр номиналды құнынан 10%-ға төмен, Руфус Ду Сол Hayden Homes амфитеатрындағы шоудың номиналды құнынан 25%-ға төмен, ал The Mars Volta Byline Bank Aragon Ballroom-да 57%-ға арзан сатылуда. Сіз Twenty-One Pilots-ті елдің кез келген жерінен жарты бағасына сатып алар едіңіз.

Міне, себебі. «Скалперлер» туралы барлық әңгіме үшін мұндай нәрсе жоқ. Оның орнына, билеттер тиімсіз сатылатын және осы сәйкессіздікті шешу үшін миллиардтаған доллар венчурлық капитал бөлінген күрделі жүйе бар.

Ол қандай жүйе? Оның музыка үшін қалай жұмыс істейтінін талқылайық, бірақ ол спорттық іс-шаралар үшін өте ұқсас. Турды орнату қымбатқа түседі. Топ шоуды жоспарлап, қайталауы керек. Бұл музыка ойнатылып жатқанда экранда жұмыс істеу үшін бейнелердің жасалуын білдіруі мүмкін. Сахнада әдетте жарықтандыру, тұман немесе пиротехника сияқты арнайы эффектілер болады. Сахнаның өзінен бастап динамиктерге және оларға қуат беретін күшейткіштерге дейін барлық қажетті жабдықты жалға алу немесе сатып алу керек.

Үлкен тур үшін қаладан қалаға барлығын тасымалдау үшін 100 немесе одан да көп алып трактор тіркемесі бар жүк көліктерімен бірге 12-ге жуық адам болуы мүмкін. Сіз орыннан шығып бара жатқанда, экипаж барлығын бұзып, жүк көліктерін тиеп, келесі қалаға көшіп жатыр, олар есіктер ашылғанға дейін бәрін қалпына келтіреді. Турда жұмыс істейтін осы адамдардың әрқайсысы ақылы, қонақүй бөлмелері, жол ақысы және тәуліктік ақысын алады.

Көптеген актілер бұл ақшаны төлей алмайтындықтан, оны билеттер сатылғаннан кейін пайданың бір бөлігін алатын турдың промоутері қояды. Осылайша, билеттер шығындарды өтеуге жеткілікті билеттер сатылады деген үмітпен тур басталмай тұрып сатылымға шығады.

Нәтижесінде, Ticketmaster, AXS және кез келген басқа компаниялар шоу өтетін орындарға билет сатып алып, шоуларды бірден сатылымға шығарды. Біліңіз: бағаны билет сатушы компания емес, топ белгілейді. Ticketmaster немесе AXS - eBay сияқты бағдарламалық қамтамасыз ету провайдері. Бағалар тікелей топтан немесе олардың промоутерінен келеді. Егер сіз біреуге билеттер бағасына ашуланатын болсаңыз, ең болмағанда бағаны белгілеп, пайда жинап жатқан адамға ашуланыңыз. Тағы бір нәрсе: «қызмет ақысының» көп бөлігі әдетте іс-шара өтетін орынға кетеді. Өткізілетін орын өз ақшасын осылай алады. Ticketmaster немесе AXS үшін қалған нәрсе бір кездері «никель өзені» деп сипатталған.

Дәл осы мәселе бойынша жай ғана подкаст болды, онда Live Nation, Ticketmaster-тің бас компаниясы Нью-Йорк қор биржасында 21 миллиард доллар тұратыны туралы көп айтылды. Ticketmaster апта сайын дүние жүзіндегі орындарда мыңдаған шоуларға билеттер дәл жеткізілетініне көз жеткізеді. Docusign, қолтаңбаңызды қағазға электронды түрде қоюға мүмкіндік беретін бағдарламалық қамтамасыз етуді жасайтын компанияның құны 11 миллиард долларды құрайды. Zoom құны 22 миллиард долларды құрайды. Ол компьютер арқылы сөйлесуге мүмкіндік беретін бағдарламалық құрал жасайды, мұны Facetime арқылы тегін жасауға болады.

Әдетте, билеттерді алдын ала сату сейсенбіде басталады және шоу сол аптаның жұмасына дейін сатылып кетеді. Сатып алушылардың екі жиынтығы бар, олар шоуға баруды және билеттерін жеке пайдалану үшін сатып алуды жоспарлап отырғандар және билеттер болашақта қымбатырақ болуы мүмкін деп сенетіндер, олар қазір үмітпен ақша салады, бірақ кепілдік жоқ. , олар кейінірек көбірек қайтарылады.

Осы күндері уақыттың жартысынан астамы болашақтағы бағалар сатылымға шығарылған билеттер үшін төленген бағадан төмен, сондықтан бұл өте қауіпті ставка. Бұл көптеген жолдармен нашарлауы мүмкін: топ қатып қалған жаңа альбом шығара алады, олар сол қалаларда екінші түнді қоса алады, осылайша сұраныс жеткілікті ме, жоқ па, соны ескерместен билеттерді екі есеге жеткізуге болады, экономика құлдырауға бет алуы мүмкін. тұтынушылық шығындарды қысқартуға бейім, немесе Адам Левин Instagram Lothario сериясына айналуды және Maroon 5-тің беделіне нұқсан келтіруі мүмкін. Сондай-ақ сыртқы іс-шараларды қарастыратын ауа-райы бар және инфляциялық экономикада барлық басқа бағалар өсіп жатқанда, дискрециялық кіріс азаюы керек.

Бұл билеттерді тарататын үлкен нарық күші бар: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork және т.б. олардың барлығы ұлттық дистрибуцияға, венчурлық капиталға қол жеткізуге және кейбір жағдайларда Vivid сияқты ашық компаниялар болып табылады. Осы әртүрлі нарықтар арасындағы бәсекелестіктің күші билет бағасын төмендетеді. Сондай-ақ билеттерді біріктіретін және қайта тарататын Ticket Evolution, Logitix және Eventellect сияқты делдалдар бар.

Жағдайдың шындығы мынада: қызығушылық танытқан сатып алушылардан көбірек орындар болған кезде, барлық билеттерді сатудың мүмкіндігі жоқтың қасы. Перде көтерілген сайын доллардың бағасы тиынға дейін төмендейді. Сұраныс пен ұсыныс теңдестірілген оқиғалар үшін билеттер бағасы тұрақты болады. Олар көтерілмейді, төмен түспейді. Және бәрі барғысы келетін өте аз іс-шараларға билеттер өте қымбат болады. Ешкімнің барғысы келгені үшін бірдеңені көруге құқығы жоқ. Қол жетімді әрбір билетке барғысы келетін он адам болған кезде, оларды сұрыптаудың жалғыз ұтымды жолы - баға бойынша. Бұл Ticketmaster немесе AXS кінәсі емес. Бұл жай ғана негізгі экономика. Өзіңіздің шытырман оқиғаңызды таңдаңыз.

Нарықтар жұмыс істеуі үшін тауарлық-материалдық қорларды қажет ететіндіктен, билеттер сатылымға шыққан кезде сатып алуға көп ақша жұмсалады, тек болашақта сатылады. Бұл жоғарыда сипатталған себептерге байланысты қауіпті, бірақ сонымен бірге тұтынушылар үшін трансформациялық. Бұрын билет сатылымға шыққан күні Tower Records немесе Sears дүкендерінде сағаттап кезекте тұратын едіңіз. Қазір бұл екі дүкенді табу қиын және билеттерді таратуға қатысы жоқ. Бірақ, сол күні сіз билет алдыңыз, ал егер шоу сатылып кетсе, сізде сәттілік болмады. Сіздің жалғыз балама - сіздің қауымдастығыңыздан сатуға билеттері бар жергілікті жігітті табу немесе шоу өтетін түнде алаңның сыртында тұрған біреуден билет сатып алу кезінде өз мүмкіндігіңізді пайдалану болды.

Бүгін сіз билеттерді іс-шара басталардан бірнеше минут бұрын телефоныңызға сатып аласыз. Бағдарламалық жасақтамаға және тарату технологиясына жүздеген миллион инвестиция салынғандықтан, билеттер бірнеше секундта келеді. Бағалар мұнда да динамикалық түрде өзгеріп отырады, өйткені қайталама нарықтағы қорлар әдетте төмендеу беткейінде үнемі жаңарып отырады.

Әлем танымал оқиғалардан әрқашан сатылып кететін билеттерге дейін өзгерді, бірақ сұраныс неғұрлым жоғары болса, соғұрлым баға соғұрлым жоғары болады. Жақсы жаңалық, сұраныс жылдамдығы жоқ билеттер үшін билеттер бағасы онлайн режимінде 5 долларға дейін төмендейді. Айнымалы баға екі жақты қысқартады, ең қымбат оқиғаларды немесе ең жақсы құндылықты қамтамасыз ететін оқиғаларды көргіңіз келе ме, өзіңіз шешесіз.

Жоғарыдағы Lamborghini және Prius талқылауы сияқты кез келген таңдау сізді осы жағдайда көңіл көтеретін жерде болғыңыз келетін жерге апарады.

Ақпараттандырылған тұтынушылар гибридті модель тәсілін қабылдауға бейім. Кейде олар жіберіп алуға шыдамайтын нәрсе үшін өте жоғары баға төлейді, бірақ олар өте арзан басқа іс-шараларға бару арқылы өтейді. Жылдың соңында бәрі ойдағыдай болады. Олардың есінде тек керемет уақыт. Октавада әлі тек сегіз нота бар. Төленген бағалар есінен өшеді, бірақ ән сол күйінде қалады. Жаңалық, оның ойналғанын тыңдау үшін билеттерді алудың ондаған нұсқалары бар.