Zodier 3.7 миллиард долларлық онлайн танысу ойынын бұзатын сияқты

Ғаламтордағы миллиардтаған долларлық танысу әлемі қолданушылар қолданбаны жүктеп алып, содан кейін махаббатты табу үшін өздері туралы пішіндерді толтырған күннен бері онша қозғалған жоқ. Өскелең ұрпақтар үшін бұл бір сәтсіздік; олар өздерінің онлайн платформаларынан тікелей қосу және ойнату мүмкіндігін қалайды - өйткені махаббат олардың ойларында міндетті түрде бірінші нәрсе емес.

Бұл Zodier стартапы қарастырып, шешімін тапқан мәселе болды: мессенджерлік қызметтердегі танысу және Facebook, Instagram, Telegram және Viber сияқты бар әлеуметтік желілер. Бұл «қазір қалаймын» санасына көбірек тартымдылығы бар пайдаланушыға ыңғайлы модель болды.

Бұл, кем дегенде, Zodier компаниясының негізін қалаушылар, бас директор Матвей Грамович пен бас техникалық директор Слава Калевичтің жобаны жүзеге асыруға және бүкіл әлемде өркендеуіне сенім артты деген теория болды. «Деректер онлайн кездесуді іздегісі келетіндердің шамамен жартысы (300 миллион адамға тең) қолданбаны орнатудан шаршағанын және Zodier оны шешеді», - деді Грамович.

Бұл әлеуетті тұтынушы әлемі тартымды, алты періште инвесторы бортқа секірді. Ең үлкені - Yauheni Tamashevich, бас директор және SpurIT негізін қалаушы — электрондық коммерцияда әзірлеу, маркетинг және тұтынушыларды қолдау функцияларын ұсынатын компания; сондай-ақ сериялық цифрлық кәсіпкер Димитри Михальчук, ол сонымен қатар Zodier компаниясының инвестициялар жөніндегі бас директоры рөлін атқарады.

Басқа қаржыландырумен бірге бизнес - қазір Noirix Technologies арқылы Ұлыбританиядағы меншік құқығымен Польшаға көшірілді - осы уақытқа дейін шамамен 800,000 1.5 доллар жинады, тағы XNUMX миллион доллар ізделуде. Интернеттегі танысу бәлішінің құнын Статиста болжайды. 3.7 млрд долларға жетеді осы жылы және 6 жылға дейін 2026%-дан астам күрделі жылдық өсу қарқыны бар.

800 жылғы кірістің 2022 миллион долларынан астамы тек АҚШ-тан келеді деп болжануда - бұл нарық 2020 жылы пандемияның құлдырауы кезінде өркендеген. 18% өсіммен eMarketer мәліметтері бойынша смартфонмен танысу қолданбасының пайдаланушылары тұрғысынан. Match.com, eHarmony сияқты танысу қолданбалары
Хармония
ONE
, Гриндр мен Бамбл пайда көрді, бірақ бұл өсу қарқыны ешқашан пандемиядан кейінгі уақытқа созылмайды.

Соған қарамастан, 5.4 жылы 2022% пайдаланушылардың дүние жүзіне енуі 6.4 жылға қарай 2026% болады деп күтілуде, ал егер мессенджердегі чат-бот қызметтері іске қосылса, олар бұл пайыздың өсуіне көмектесуі мүмкін. Дегенмен, Zodier сияқты танысу стартаптары үлкен хиттерге қарсы.

Сәйкестік тобы
MTCH
тек 16 жылдың наурыз айының соңында 2022 миллионнан астам төлем жасайтын пайдаланушылары бар нарық көшбасшысы Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid және Pairs кіретін портфолиосы бар. Компанияның 2021 жылғы табысы 3 миллиард доллардан сәл аз (25-ке жоғары) болды. %) және Chispa, BLK және Upward сияқты жаңа брендтерді инкубациялауда.

Бақытымызға орай, технологиялық кеңістікте нарық үлесі кіруге кедергі емес, өйткені жақсы идея бәрін тез және тез өзгерте алады. Украинада орналасқан KeyUA бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу және қолдау компаниясының бас технологиялық директоры Андрей Онопренко блог жазбасында былай деп түсіндірді: «Жаңа өніммен бәсекелестікпен күресуге мүмкіндік жоқ сияқты көрінгенімен, бұл шын мәнінде дұрыс емес. Қазіргі танысу қолданбаларында AI негізіндегі сәйкестік, өздігінен үйренетін UX технологиялары, геймификация және т.б. сияқты кеңейтілген мүмкіндіктер жоқ. Бәсекелестік артықшылығы бар өнімді жасаудың көптеген мүмкіндіктері бар».

Зодиер бұл дәл кеңістікте деп санайды. 2020 жылдың қазан айында іске қосылған компания пайдаланушыларды 2.6 миллион адамға дейін ұлғайта алды және Азия-Тынық мұхиты нарығының ерекше қабылданатыны анықталды. Бизнес қазір АҚШ-қа назар аударып отыр, ол Instagram-ның чат-бот платформасында танысу қызметтерін ұсыну үшін бірінші болып мақұлданды деп мәлімдейді.

Zodier негізінен Tinder сияқты жұмыс істейді: пайдаланушылар басқа пайдаланушылардың фотосуреттерін «ұнатады» немесе «ұнамайды». Сондықтан сөйлесу тек бір-біріне қызығушылық танытатын екі адам арасында болуы мүмкін. Чаттың артындағы технология Зодиер оның басымдылығы бар деп санайды. Оның артықшылықтарының бірі - әртүрлі әлеуметтік желілердің пайдаланушылары бір-бірін өзінің онлайн танысу қызметінде таба алатындай кросс-платформа функционалдығын ұсыну.

Чат-ботта сонымен қатар кейбір негізгі сәйкестік дағдылары бар: ол, мысалы, туған күні, жасы және орналасқан жері негізінде үйлесімділікті анықтай алады. Олар өрескел параметрлер болуы мүмкін, бірақ олар бастапқы нүкте болып табылады және шынайы және шынайы пайдаланушыларды тексеруді қамтамасыз етеді. «Біз негізінен интуитивті және пайдаланушыға ыңғайлы интерфейс арқылы онлайн танысуды жеңілдетеміз», - деді Грамович. «Біз танысу, мессенджерлер және чат-боттар тамаша сәйкестік деп ойлаймыз».

Жылдам өсу - бірақ ол созыла ала ма?

Калевич былай деді: «Zodier алғашқы екі аптасында 10,000 1,000 пайдаланушыны жинады, біз жарнамаға бар болғаны 2.6 100,000 доллар жұмсадық. Қазір бізде XNUMX миллионнан астам тіркелу бар. Біз бес миллион пайдаланушыны және айына XNUMX XNUMX доллар табыс табуды жоспарлап отырмыз. Осы уақытқа дейін біз толып жатқан нарықта тез дамып келе жатқан басқа онлайн танысу жобаларын көрген жоқпыз ».

Зодиер маған өте жас компания ретінде айналым туралы айтудың «тым ерте» екенін, бірақ рентабельділік тұрғысынан иелері «2023 жылдың басына» қарай одан шығуға тырысатынын айтты. Команда олардың формуласы нарықты бұза алатынына сенімді сияқты.

Компанияның патентті күтудегі технологиясы Грамовичтің айтуынша, «бірнеше компания біздің модельді көшіруге тырысқанына қарамастан, чатботқа негізделген ең үлкен танысу қосымшасы» деп мәлімделген меншікті жоғары жүктеме алгоритмін пайдаланады.

Құрылтайшылар да олардың қызметтерін алды деп есептейді тез өшірілді, өйткені олардың маркетингтік стратегиясы қатаң болды. «Әдетте, танысу қолданбалары әлеуметтік желілердегі жарнамаларды сатып алады. Біреу жарнаманы көреді, қолданбаны орнатады, содан кейін оны пайдалана бастайды», - деді бас директор. «Zodier Facebook жарнамаларын сатып алады, біреу сол жарнамаларды көреді және өнімді пайдалана бастайды. Сату шұңқырына қадам жасай отырып, біз тіркеу құнын күрт төмендеттік ».

Монетизация алға қойылды

Конверсия да жоғары болуы мүмкін. Зодиердің айтуынша, адамдар орта есеппен мессенджерлердегі хабарламалардың 80%-ын ашады және оқиды, ал мобильді қосымшалардағы push-хабарландырулар уақыттың 7%-дан 8%-ға дейін ғана ашылады және оқиды.

Бұл стартап үшін негізгі ойлар. «Төмен транзакциялар уақыт пен ақшаны талап етеді», - деді Грамович. «Мобильдік қосымшаларда Apple Store және Google Play дүкендеріндегі сатылым бойынша комиссия 30%-ға жетеді. Zodier стандартты шығындары банктік төлем жүйелерінің 3% комиссиясын құрайды».

Компанияның бастапқы стратегиясы ай сайынғы жазылымдар немесе бір реттік аванстық төлемдерді алуды бастамас бұрын миллионнан астам белсенді пайдаланушылардан тұратын үлкен қауымдастық құру болды. Бірақ экономикалық және геосаяси климаттың нашарлауына байланысты Зодиер бизнесті тұрақтандыру үшін өз жоспарларын алға тартты.

«Zodier-ді монетизациялау үшін біз көптеген бәсекелестер сияқты «freemium» моделін қолданамыз. Қызмет тегін, бірақ қызмет жұмысын одан да жеңілдететін қосымша мүмкіндіктер үшін ақы алынады». Дегенмен, мәдени ерекшеліктер бір өлшемнің барлығына сәйкес келмейтінін білдіреді. «Біз әртүрлі аймақтардың монетизацияның жаңа әдістерін қажет ететінін көріп отырмыз. Мысалы, біз Индонезияда экспоненциалды өсуді бастан өткеріп жатырмыз, бірақ ол жерде жазылымдар жақсы жұмыс істемейді. Оның орнына біз жарнама және бір реттік төлемдер арқылы ақша табуға тырысамыз», — деді Грамович.

Бұл Amazon қолданатын модельге ұқсас
AMZN
оның Fire планшеті үшін. Сіз оны төмен бағамен сатып ала аласыз және жарнамаларға төтеп беруге тура келеді немесе көбірек төлеуіңіз керек — бір реттік қосымша ақы — тиімдірек — және ол жарнамасыз болады.

Шығыс Еуропадан Азияға және одан тыс жерлерге

Бастапқыда Zodier чатботы тек Telegram-да жұмыс істеді және Шығыс Еуропадан көптеген пайдаланушыларды тартты. Команда өз өнімдерін әртүрлі елдерде сынауды жалғастырды. Олар үшін үлкен тосынсый Индонезиядағы және басқа Азия елдеріндегі пайдаланушылардың қарқынды өсуі болды. Қазір Zodier-тің жалпы пайдаланушыларының 70% -ы Азиядан, оның аудиториясының 70% -ы 25 жасқа дейінгілер және ерлер мен әйелдердің арақатынасы шамамен 50:50 құрайды.

«Индонезияда күніне 20,000 20-ға дейін тіркелу болды. Шынымды айтсам, ондағы адамдардың біздің қызметті неге сонша белсенді пайдаланатыны бізді әлі де таң қалдырады. Біз жарнамадан тіркеуге дейінгі жоғары конверсияны көреміз (XNUMX%). Сонымен қатар, жақсы вирустық бар - адамдар Zodier туралы ақпаратты мессенджерлерінде бөліседі. Бұл пайдаланушылар біздің танысу сервисін тапқанда, бұл олар үшін жаңа нәрсе және ол жабысып қалады», - деді Грамович.

«Біздің амбицияларымыз бүкіл әлемді қамтиды. Жақын арада Telegram-дағы чат-бот арқылы үнді нарығына шығуды жоспарлап отырмыз. Біз сондай-ақ Шығыс Еуропадағы пайдаланушылар үшін Viber үшін және Жапония, Малайзия, Таиланд және Сингапур үшін Line және KakaoTalk үшін басқа чат-бот жасап жатырмыз. Дегенмен, біз қазір негізінен американдық және еуропалық нарықтарға бағытталғанбыз. Біз жаңа ғана іске қостық Facebook Messenger-тегі чат-бот және біз оны жыл соңына дейін монетизациялауды жоспарлап отырмыз», - деді Грамович.