Мельбурн қаласында пайда болған төлемдерді стартап 5.5 миллиард долларды құрайды және басқа компаниялар жұмыс орындарын қысқартқан кезде де қызметкерлерді қосуға тырысады.
Jбірнешеу бірнеше жыл бұрын Люси Лю Қытайдағы жұмысын тастап, саяхаттау үшін Мельбурндағы кафеде отырды. Бүгінде ол Азия-Тынық мұхиты аймағындағы ең жылдам дамып келе жатқан жеке компаниялардың бірі және әлемдік технологиялық секторды дүр сілкіндірген стартаптарды қаржыландыру мен жалдаудағы төмендеу тенденцияларына төзімді екенін дәлелдейтін Airwallex компаниясының негізін қалаушы және президенті.
Бір жылдан астам уақыт ішінде fintech Unicorn DST Global, Sequoia Capital China және Tencent қоса алғанда, инвесторлардың A-тізбесінен 400 миллион доллар жинады. Қазан айында жабылған E сериясын қаржыландыру раунды компанияның бағасын 5.5 миллиард доллар деңгейінде ұстап тұрды.
«Бұл нарықта инвесторлар салалардың көшбасшыларына инвестиция салғанды ұнатады деп ойлаймын», - дейді Лю бейне сұхбатында. Ол былай деп қосты: «Менің ойымша, бізде осындай тәжірибе бар және біздің бизнес модель жұмыс істейтінін дәлелдедік. Біз нарыққа не қажет екенін білеміз және біз не істеп жатқанымызды жақсы білеміз ».
31 жастағы ол Airwallex компаниясының төрт негізін қалаушылардың бірі болып табылады, ол 2015 жылы шағын және орта бизнеске халықаралық шот-фактуралар мен шоттарды қомақты алымдарсыз төлеуге мүмкіндік беретін бағдарламалық платформаны ұсына бастады. Содан бері ол банктік шоттар, инкассация шешімдері, виртуалды несие карталары (Visa арқылы) сияқты басқа финтех ұсыныстарына кеңейді және қазір сатып алыңыз, кейінірек қызметтерді төлеңіз (Сингапурдағы AI компаниясы Advance Intelligence Group бөлімшесі Atome Financial компаниясымен серіктестікте. ).
Forbes Asia
Компания өз ақшасын мәмілелер бойынша шағын комиссия алу арқылы жасайды, оның мөлшері нарыққа және ережелерге байланысты. Оның Гонконг пен Мельбурндағы негізгі кеңселері және Австралия мен Гонконгтан Сингапурға, Ұлыбританияға дейінгі бүкіл әлем бойынша 20,000-ден астам нарықта электрондық коммерция мен бағдарламалық қамтамасыз етуді (SaaS) қамтитын секторларда 50 184-нан астам тұтынушылары бар. АҚШ-тың негізгі клиенттеріне қытайлық онлайн-сауда алыбы JD.com, австралиялық Qantas авиакомпаниясы және Tencent-тің онлайн-музыкалық бөлімі, Tencent Music Entertainment кіреді. Компанияның айтуынша, 2022 жылдың екінші тоқсанында кіріс долларлық нөмірді бермей-ақ, алдыңғы жылмен салыстырғанда XNUMX% өсті.
«Біз басқа бизнестердің мүмкіндіктерін кеңейту үшін инфрақұрылымды құруға көп көңіл бөлеміз», - дейді мансап басында Қытайдағы ең жақсы инвестициялық банктердің бірі China International Capital Corp. (CICC) компаниясында жұмыс істеген Лю. «Менің ойымша, жаһандық қаржы инфрақұрылымы өте ерекше нәрсе. Оны салу үшін көп уақыт, ақша, ресурстар және адамдар қажет, және бұл адамдар оңай көшіретін немесе қуып жететін нәрсе емес», - дейді ол.
It Airwallex-тің жеке ақшаны жылжытатын инфрақұрылымының негізін салуға екі жылға жуық уақыт кетті және соңғы қаржыландыру раундын қоса алғанда, ол жалпы $900 миллионнан астам қаражат жинады. Түскен қаражаттың көп бөлігі қызметкерлер санын кеңейтуге жұмсалды, қазір дүние жүзіндегі 1,300 кеңседе 19-ден астам. Бұл өткен жылдан бері екі еседен астам өсті — Airwallex қазір Қытай мен Үндістаннан тыс Азиядағы қызметкерлер саны бойынша ең жылдам дамып келе жатқан жеке компаниялардың бірі болып табылады.
Airwallex-тің өсуіне Ковид-19 пандемиясы әсер етті, ол көптеген тұтынушылар жұмыс істейтін онлайн-сауда мен цифрлық ойын-сауық секторларына тенденцияларды жеделдетті. Біріккен Ұлттар Ұйымының сауда есебіне сәйкес, интернет-қолданушылардың 60-2020 жылдары 21 жылғы 53%-дан 2019%-ға дейін өсті. Есепте сонымен қатар Қытай, АҚШ, Ұлыбритания және Оңтүстік Кореяның онлайн-бөлшек саудасының біріктірілгені атап өтілген. , Канада, Австралия және Сингапур - олар бірге әлемнің жалпы ішкі өнімнің жартысына жуығын құрайды - 2.9 жылы 2021 жылдан бастап 2019 триллион долларға дейін үштен бірінен астам өсті.
Forbes Asia
«Біз шынымен де тұтынушыларымызбен электрондық коммерция, ойын ойнау немесе онлайн білім беру сияқты олар жұмыс істейтін әртүрлі вертикалдарда бірге өстік», - дейді Лю. «Соңғы екі-үш жылда бұл секторлар шынымен де жеделдеді». Осындай тұтынушылардың бірі - SleekFlow, Гонконгта орналасқан SaaS стартапы, ол өнімдер мен қызметтерді тікелей әлеуметтік медиа арқылы сатуға мүмкіндік беретін интеграцияланған платформаны ұсынады. Оның негізін қалаушы және бас директоры Хенсон Цай компания Airwallex-ті барлық транзакциялары үшін пайдаланатынын айтып, Airwallex-тің төмен ақы, қолдануға оңай виртуалды мультивалюталық карталарын атап өтті. Цай және оған ұқсас басқалар үшін маңызды жақтардың бірі - олар бұдан былай соңғы 50 жыл бойы трансшекаралық төлемдерде үстемдік еткен жаһандық жүйе - Swift-ке сенудің қажеті жоқ және Airwallex және оған ұқсас басқа компаниялар бұзуды мақсат етеді.
Лю Airwallex инфрақұрылымын көшіру қиын екенін айтқанымен, компания 640 жылы транзакциялары 2021 миллиард доллардан асатын Stripe жаһандық төлемдер процессоры және Индонезияның Xendit сияқты Азия-Тынық мұхиты аймағындағы ең қымбат жабдықтар сияқты бегемоттардың бәсекелестігіне тап болады. $200 миллион жылдық транзакциялары бар төлемдер шлюзі провайдері және Үндістандағы төлемдерді шешетін Razorpay компаниясы, шамамен 90 миллиард доллары бар (үш компанияның барлығы Airwallex әрекеттерінің кейбіреулерімен үйлеседі, бірақ бәрі бірдей емес). Airwallex-тің жылдық транзакциялары 50 миллиард долларды құрайды.
Deloitte Financial Advisory есебінде цифрлық төлем транзакцияларының жаһандық нарығы CAGR бойынша 13 және 2020 жылдар аралығында 2026%-ға өсіп, 11.3 трлн долларға дейін өседі, бұл 28 жылғы пандемиядан туындаған 2020%-дан азаяды. Ол бәсекелестік ретінде салада шоғырлануды күтеді. ұлғайып, компаниялар кеңейеді. Airwallex қазірдің өзінде сатып алу туралы өтінімнің нысанасы болды. Бұқаралық ақпарат құралдарының хабарлауынша, Stripe 1.6 жылы өзінің кіші қарсыласы үшін 2018 миллиард австралиалық долларға сәтсіз ұсыныс жасады (Airwallex түсініктеме беруден бас тартты). Airwallex айтады Forbes Asia ол 2024 жылы IPO өткізуді қарастыруда.
Mбұл уақытта Лю, жасаған Forbes Asia's Power Businesswomen тізімі 2020 жылы, көптеген компаниялар Ковид-19 кезінде жалдау жанжалынан кейін жұмыс орындарын қысқартқан технологиялық индустриядағы жалпы үрдіске қарамастан, компанияға қосылу үшін көшбасшылардың келесі буынын іздейді. Бұған қараша айының басында инфляция, жоғары пайыздық мөлшерлемелер және стартаптарды қаржыландырудың аздығына байланысты өзінің 14-нан астам жұмысшысының 8,000% қысқартатынын жариялаған Stripe кіреді. Людің айтуынша, Airwallex компаниясының «1,300 [қызметкерлері] көп болып көрінуі мүмкін, біз қолдайтын бизнестің көлеміне қарамастан, біз әлі де өте нәзік командамыз».
Лю компанияның қызметкерлер саны туралы мақсат қоюдан бас тартады, бірақ оның толтыру керек 140 позициясы бар екенін айтады. Осы мақсатта ол Австралияның ең ірі кәсіпкерлік қауымдастықтарының бірі болып табылатын Startup Victoria-да тәлімгер бағдарламасының кеңесшісі болды, сонымен қатар Мельбурн университетінің стартап-акселератор бағдарламасының кеңесшісі болды. Airwallex сонымен қатар университеттің кейбір студенттеріне шәкіртақы мен гранттар береді. «Біз студенттерге инженерия және IT саласында көмектесе алғымыз келеді, өйткені олардың бізді өз мансабы үшін таңдаулы таңдау ретінде көргіміз келеді», - дейді Лю.
Солдан: Xijing Dai, тең құрылтайшы және техникалық директор; Джек Чжан, негізін қалаушы және бас директор; Люси Лю, құрылтайшы және президент; Макс Ли, тең құрылтайшы және дизайн жетекшісі.
Airwallex компаниясының рұқсатымен
Airwallex-ті 2015 жылы Лю және Мельбурн университетінің үш досы бастады: Джек Чжан, Австралия және Жаңа Зеландия банкинг тобында бағдарламалық қамтамасыз ету жөніндегі инженер болып жұмыс істеген; Сицзин Дай, бағдарламалық қамтамасыз ету инженері магистрі дәрежесі бар сериялық кәсіпкер; және Макс Ли, сәулетші. Лю мансаптық үзіліс жасап, уақытын Чжан мен Лидің қосымша кәсіпорны ретінде иеленетін Tukk & Co. арнайы кофеханасында өткізді (олар содан бері оны сатты). Екеуі Қытайдағы жеткізушілерге кофе шыныаяқтары мен этикеткалары үшін ақы төлеуге тырысқанда ренжіді. Олар трансшекаралық төлемдер процесінде ашықтық жоқ және валюта бағамы мен транзакциялық комиссиялар тым жоғары деп ойлады. Мәселені шешу үшін төртеуі, соның ішінде Лю Airwallex-ті іске қосу үшін бірігіп, Чжан бас директор, Дай технология бойынша бас директор және Ли дизайн басшысы болды.
Чжан, Дай және Лидің техникалық тәжірибесі болғанымен, Лю басқаларында жоқ нәрсе болды: CICC-те инвестициялық кеңесші болып жұмыс істеген кезде дамытқан инвесторлар желісі, ол қаражат жинау үшін пайдалана алады. Airwallex-тегі бір ерте инвестордың айтуынша, ол «барлық [құрылтайшылардың] арасындағы желім» қызметін атқарған. Гонконгтағы Gobi Partners венчурлық капиталының азиялық фирмасының басқарушы серіктесі Чибо Тангтың айтуынша, Лю «операция және мәдениет адамы болды». Сонымен қатар, ол: «Үлкен тұлғалардың арасында, кейде негізін қалаушы команданың ішінде ол көптеген пікірталастарға себепші болды» дейді.
Людің келіспеушіліктерді жою қабілеті оның ортасын көрсетуі мүмкін. Ол Қытайда дүниеге келген, мұғалім ана мен сериал кәсіпкер әкенің жалғыз баласы. 12 жасында ол Оклендке көшіп, кейін Мельбурн университетіне оқуға түсті, ол жерде 2012 жылы қаржы магистрі дәрежесін алды. Ол әкесін кәсіпкерлікпен айналысуға шабыт ретінде келтіріп: «Көп болды. мансабындағы өрлеулер мен құлдыраулар. Сондықтан менің ойымша, бұл мені өте төзімді адам болуға шабыттандырды ».
FORBES ASIA POWER БИЗНЕСӘЙЕЛДЕРІНЕН КӨБІРЕК
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/johnkang/2022/12/06/airwallex-cofounder-lucy-liu-touts-fintech-unicorns-prospects-dtitude-downturn-in-tech-sector/