Бұрынғы VC тұтынушылық технологиялық компанияны инвесторсыз 75 миллион доллар табысқа қалай құрды

B2018 жылы Майкл Сегал Bessemer Ventures компаниясында жұмыс істеп, отбасылар фотосуреттермен бөлісе алатын сандық фото жиектемелер жасаумен қатар бизнесін құрды. Екі адаммен және ең аз күш-жігермен, ол бизнестің сатылымынан 2 миллион долларға жеткенін еске алады. Осылайша, қазір 35 жастағы Сегал кез келген алаңдаушылықты жойып, венчурлық әлемді тастады.

Бүгінгі күні бұл Skylight бизнесі 75 миллион долларды құрайтын (2021 жылғы кіріс) тұтынушы электроникасының операциясы және инвесторларсыз. Шығындарды азайту, тек онлайн сату және пайданы бизнеске қайтару арқылы ол инвестор болғысы келетіндердің сұрауларына қарамастан, оны осылай ұстауды жоспарлап отыр. Көптеген жылдам дамып келе жатқан кәсіпорындар, әсіресе жылдам дамып келе жатқан тұтынушылық аппараттық стартаптар, өнімді әзірлеу және шығару шығындары жоғары болатын бүгінгі әлемде бұл әдеттен тыс.

«Біз жолда көптеген ережелерді бұздық», - дейді Сегал. «Шұжықтың, атап айтқанда, аппараттық құралдарға, физикалық кез келген нәрсеге арналған, қалай жасалғанын көрген VC-тер бұл олардың ойыны деп санайды, бірақ шынын айтсақ, олар бағдарламалық жасақтама бизнесінің артынан жүр».

Өсуді жалғастыру үшін бұрын хабарланбаған қадаммен Сегал президент Авив Гилбоаны жалдады, ол Ring компаниясының алғашқы қызметкері, Amazon-дан кейін өнімді ашу және өсу бөлімінің басшысы болды.AMZN
сатып алу. Екеуі бірге өсуді жалғастыру үшін жаңа өнімдер мен жаңа бөлшек сауда жоспарларын жоспарлауда. «Мені әкелген себептердің бір бөлігі оны жылдам қайықтан кемеге әкелу болды», - дейді 31 жастағы Гилбоа, ол сонымен бірге (Клейнер Перкинсте) жұмыс істеген.

Компаниялар ұлғайған сайын өсу күшейіп қана қоймайды, сонымен қатар Skylight сандық сурет жақтаулары нарығында бәсекелестіктің күшеюіне тап болады. Aura, Twitter-дің алғашқы қызметкерлері негізін қалаған стартап, 26 миллион доллар қарыз және меншікті капитал жинады қарашада оның кеңеюі үшін. Ал, өткен жылы табысы 58 миллион долларға жеткенін айтқан Nixplay енді оны көтеруге тырысуда. Үлестік краудфандинг арқылы 15 миллион доллар. Санат миллиондаған пайдаланушыларға кеңейген сайын, Segal арзанырақ ұқсастықтар пайда болды дейді. «Көп шу, көп соққылар бар», - дейді ол.

«Жолда біз көптеген ережелерді бұздық».

Сегал Мәскеуде дүниеге келген және ол бір жаста болғанда ата-анасы еврей эмигранттарының толқынымен кете алғаны үшін өзін бақытты санайды. Олар Венаға, содан кейін Италияға қашып, 1989 жылы Филадельфияға қоныстанды. Оның ата-анасы компьютерлік бағдарламашы болып жұмыс істеді; үйде ешкім бизнес туралы сөйлеспеді. «Бұл классикалық иммигрант менталитеті болды: қажет болса дәрігер немесе заңгер бол», - дейді ол.

Сегал орта мектебінде валедиктор және сынып президенті болды, содан кейін Гарвардқа биохимияны оқуға барды. Силикон алқабын шақырды және ол Bessemer Venture Partners VC дүкеніне қосылды. Бессемер серіктесі Джереми Левин: «Ол негізінен химияда жұмыс істеймін деп ойлайтын зертханалық химик болды», - дейді. «Ол бизнеске келгенде есегін шынтағынан білмеді».

Уақыт өте келе ол бизнес туралы білді, содан кейін өз стартапын, қолдан жасалған бұйымдар нарығын ашуға кетті. Ол құлап қалды. Ол Гарвардқа бизнес мектебіне оралды және жарасын жалайды. «Мен осы алтын бала едім» дейді ол. «Мәселе мынада: сіз ешқашан бетіңізге құлап көрмегенсіз. Бірінші сәтсіздікпен мен қатты құладым ».

Skylight идеясы бизнес құру үшін сыныптық тапсырма кезінде пайда болды. Сегал мен оның сыныптастары олардың ата-әжелеріне не ұнайтыны туралы миға шабуыл жасап, байланыс құралы ретінде фотосуреттерді бөлісу үшін технологияны пайдалану идеясына тоқталды. Сыныптасы Рикардо Агирремен ол операцияны қолдан жасалған 40 прототиптен бастады. «Бұл әрең жұмыс істеді», - дейді МВА дәрежесін алғаннан кейін Бессемерге оралған Сегал.

Содан кейін, 2015 жылы Skylight Kickstarter краудфандинг платформасында шамамен $55,000 XNUMX жинады. Бұл компанияға сұранысты қанағаттандыру үшін цифрлық кадрларды жасау үшін келісім-шарт өндірушісіне төлеуге жеткілікті ақша берді. Бизнес миллиондаған долларлық сатылымдар санына жеткеннен кейін ғана Сегал оның қолында құмарлық жобасы емес екенін түсінді.

«Тіпті Apple екі жыл сайын жаңа өнім ойлап табуы керек».

2018 жылы ол Бессемерді тастап, стартаптың бас директоры болып, өзінің орта мектептегі досы Джейк Крингті, бұрын Scripted компаниясының инженерия жөніндегі директоры болып, бас технология директоры етіп тағайындады. Сол жылы Skylight өзінің екінші өнімін, отбасыларға бір ортақ құрылғыда бірнеше адамның кестелерін, сатып алу тізімдерін және т.б. ұйымдастыруға мүмкіндік беретін смарт күнтізбені іске қосты.

Кез келген өнімнің тұтынушылары құрылғы үшін бірдей бағаны төлейді (стандартты өлшем үшін $160, люкс үшін $300), ал оны фотосуреттер үшін пайдаланатындар (өте қарапайым функциялардан тыс) жылына қосымша $39 жазылым төлейді. Сатылым жылдам өсіп, 30 жылы 2019 миллион долларға жетті, ал өткен жылғы 75 миллион долларға дейін екі есе өсті. Сонымен қатар, Skylight пайдаланушы базасы 5 миллионға жетті.

Segal енді 2023 жылы жаңа өнімдерді (мүмкін сәбилерге арналған), жаңа бөлшек сауданы және жаңа маркетингтік әрекеттерді жоспарлап отыр. «Тіпті AppleAAPL
Әр екі жыл сайын жаңа өнім ойлап табу керек», - дейді Кринг. «Нөлден 50 миллион долларға дейін алу үшін қажет нәрсе - бұл 50 миллионнан 500 миллион долларға дейін алу үшін тастау керек нәрсе. Біз оны түсінетін қиын өтпелі кезеңде тұрмыз ».

Компания тұтынушыларға тікелей маркетингтен және өз сайты арқылы және Amazon арқылы сатудан толығымен өскенімен, оның кеңеюін жалғастыру үшін Target сияқты ірі бөлшек сауда орындарына кіру керек болады.TGT
, Walmart және Best BuyBBY
. Бөлшек саудагерлер сатылымның төмендеуінен кейін және рецессияның әлеуеті күшейгендіктен, уақытты анықтау қиын болуы мүмкін. Сегалдың айтуынша, компания күніне 5,000-нан астам құрылғыны мерекелік сату маусымының ең жақсы күндерінде сатса да, бұл ролик болды және ол биылғы жылы сатылымдарды біркелкі ұстауды жоспарлап отыр.

Бірақ бағалауды қысқартуға немесе қызметкерлерді жұмыстан босатуға мәжбүр болған технологиялық компаниялардан айырмашылығы, Сегал инвесторлардың болмауы оған тұтынушылардың кез келген кері шегіністеріне қарсы тұруға мүмкіндік береді деп санайды. «Тәуелсіз болу өте еліктіргіш» дейді ол.