Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Бұл біртүрлі көрінуі мүмкін, бірақ израильдіктер мүйіздерді бұрынғыдан да көп өсіреді; бір мүйізді мүйіздер, яғни (неге, сіз мені не туралы айтып отыр деп ойладыңыз?). Әлем, назар аударыңыз: Израильдегі 35-тен астам компания өткен жылы бір мүйізді мәртебеге жетті немесе жеке капиталды 1 миллиард доллардан астам бағаға көтерді.

Unicorn Club-тың ең жаңа мүшелерінің кейбірі бір жаста. Бірнеше жыл бұрын ғана 1 миллиард доллар немесе одан да көп бағалар ең қалыптасқан, ірі компаниялар үшін сақталған. Ковид дәуірінде, шешуге болатын жаңа мәселелер және жаңа қалыпты жағдайға бейімделу қажеттілігі туындаған кезде, көптеген израильдік компаниялар күнді тоқтатты және инновациялық шешімдерді ұсына отырып, табыс тапты.  

Коронаға дейін де АҚШ қор нарығы төмен толқында болды; бұл оның тарихындағы ең ұзақ кезең болды. Демек, жеке ақша нарығы барған сайын жаңа қатысушылармен толтырылды. 3 жылға қарай жеке инвестициялар мен венчурлық капитал екі есеге ұлғайып, 2020 триллион доллардан асады. Хедж-қорлармен және жылжымайтын мүлікке арналған инвестициялық қорлармен бірге бұл сомалар қазірдің өзінде 10 триллион долларға жетті. Жеке нарықта ақшаның көп болғаны сонша, жиналған капитал 2 жылдың басында 2020 триллион доллар шыңына жетті.

Сол кезде Израильде ондаған жалғыз мүйізділер дүниеге келді, бұл фантастикалық құбылыс болды, бірақ содан кейін Ковид соқты. Біраз уақыт салдан кейін қор нарығы қалпына келе бастады, ал жеке инвесторлар қайта оралды. Израильдік компаниялар жеміс-жидектерді жинауды күтіп тұрды.

2021 жылы израильдік стартаптар 25 миллиард доллардан астам қаражат жинады (бұл өткен жылғы сомадан 2.5 есе және 25 жыл бұрынғыдан шамамен 15 есе көп). Соңғы жылдары Израиль қаржыландырудың және бір мүйізділердің экспоненциалды өсуімен үлкен ауқымды бастан өткерді. Кейбіреулер мұны IDF жоғары ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық бөлімшелерінде оқытылған әлемдік деңгейдегі таланттармен, сондай-ақ оның бірегей зияткерлік меншікімен байланыстырады; Израиль әсіресе киберқауіпсіздік, AI, компьютерлік көру, adtech, жартылай өткізгіштер және сенсорлар және т.б. салаларындағы домен сарапшысы болып табылады. Кейбіреулер стартаптардың қалыптасуы мен тығыздығына несие береді: жыл сайын 6000-9000 белсенді стартаптар бар және 1000-ға жуық жаңа компания құрылады. 

Өз саласының шеберлері

Израильде жаңадан шығарылған бір мүйізді мүйізділер әртүрлі салалық сегменттерге негізделгенімен, күшті домендер - бұл корпоративтік бағдарламалық қамтамасыз ету, киберқауіпсіздік, финтех және инсуртех.

Өткен жылы жаңа бизнес сегменттеріндегі бірнеше компания бір мүйізді мәртебеге жетті. Бұл сегменттерге жартылай өткізгіштер (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo және Next Silicon) жатады; цифрлық денсаулық сақтау (K Health, Immunai) және өнеркәсіптік сектор (Augury және Fabric).

Яхал Зилка, сериялық кәсіпкер, 10D серіктес құрылтайшысы және басқарушы серіктесі, VC индустриясының ұзақ уақыт ардагері. Ол көптеген жақсы жұмыс істейтін жаһандық қорларды басқарды және көптеген жалғыз мүйізділердің ерте инвесторы болды, соның ішінде: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer және Innoviz (Nasdaq: INVZ). Компаниялардың миллиард доллардан асатын құнынан басқа ортақ бір қасиеті бар: олардың барлығы израильдіктер. «Израильдік компаниялар, - дейді Зиллка израильдік бір мүйізділердің құпия соусын түсіндіруге тырысып, - негізінен терең технологияға, қораптан тыс бірегей ұсыныстарға және масштабталатын шешімдерді әзірлеуге бағытталған».

Техникаға бағытталғаннан бастап толық масштабты шешімдерге дейін

Тарихи түрде израильдік кәсіпкерлер құрамдас бөлікті немесе ішкі жүйені қамтамасыз ететін өнімдерге назар аударды. Дегенмен, олар тұтынушыларға тікелей сатылмады. «Соңғы бірнеше жылда, - дейді Зилка, - капиталдың көбірек қолжетімділігімен назар аударылды, бұл тұтынушыға тікелей қызмет көрсете отырып, толық шешімді ұсынуға және ұсынуға. Израильдік кәсіпкерлер, құрылтайшылар және басқару топтары құн тізбегінде алға жылжып, көптеген шешімдерді әзірлеуге және ұсынуға ынталы. Сондықтан бағалар да жоғарыға әсер етеді. Мұны Waze және Solaredge сияқты компаниялар көрсетіп отыр».  

Динамикалық стартап индустриясына қарамастан, израильдік компаниялар «географиялық шыны төбені» жеңуге мәжбүр болды; олар негізгі әлемдік нарықтардан шеттетілді. «Осы кемістікке байланысты, - дейді Зилка, - қашықтан басқару дағдылары қабылданып, дамыды және ақырында «әлемді тегістеуге» қол жеткізген пандемиямен бірінші қатарға шығарылды. Бұл израильдік технологиялық экожүйе үшін ұзақ мерзімді бәсекелестік артықшылық қашықтағы құрамдас бөлікті жойып құрылды. Бұл израильдіктер жылдар бойы еңсеруге тырысқан қиындықтар. Олардың сатылымдар, жұмысқа қосу, енгізу, тұтынушылардың табыстары және т.б. бойынша қашықтан дағдыларын жетілдіруге жеткілікті уақыттары болды.

Шығуға жол жоқ

Еврей аналар балаларының дәрігер немесе заңгер болғанын қалайтын. Соңғы 30 жылда тез дамып келе жатқан стартап-ұлтпен бұл дәстүрлі үміт стартаптан «шығу» ниетімен ауыстырылды. 2022 жылы бұл тағы да өзгерді. «Бұрын, - дейді Зилка, - израильдік стартаптардың көпшілігін жетекші технологиялық корпорациялар жүздеген миллион долларға сатып алды, бұл негізінен Израильден тыс жерде ірі компанияларды құрудағы кедергілерге және өсу капиталының қолжетімділігі мен тапшылығына байланысты. Соңғы жиырма төрт айда бұл күрт өзгерді. Капиталдың жаңа өсуімен кәсіпкерлер де, инвесторлар да өз саласында көшбасшы болатын өте күшті компанияларды құрайтынына сенеді». 

SPAC/PIPE, 2020 жылы пайда болған жаңа қаржылық құрал танылған көшбасшылар болып табылатын, бірақ кірістер бойынша рекордтар емес, тек «брондаулары» бар жас компанияларға қаржыландырудың жаңа мүмкіндіктерін ұсынады. «Сонымен қатар, IPO-ға үлкен өзгеріс болды, өйткені бұл стартаптар тәуелсіз болып қалуды және толық ауқымды бизнес құруды таңдап, миллиардтаған бағаға жетеді», - дейді Зилка компаниялардың бұдан былай асықпауының өте жақсы себептерін түсіндіре отырып. Шығу. «Тек 2021 жылы бірнеше компания 10 миллиард доллардан астам бағаға қол жеткізді; бұл бұрын 5-10 жылда бір-ақ рет болатын ерлік».

Immunai биотехнологиялық стартапы 215 миллион долларлық B сериясының инвестициялық айналымы арқылы өзінің жалғыз мүйізді мәртебесіне ие болды. Израильдік компания ауруды жақсырақ анықтау, диагностикалау және емдеу үшін бүкіл иммундық жүйені картаға түсіретін технологиялық платформа әзірледі. Оны 2018 жылы Ноам Соломон (бас директор) және Луис Волоч (CTO) құрды; компания бүгінгі күнге дейін 295 миллион доллар қаржы жинады.

Бас директор Ноам Соломон бір жыл бұрын компания ірі фармацевтикалық компаниялардың назарын аудару үшін ресурстарды инвестициялауға мәжбүр болғанын айтады. «Қазір біз компанияны білетін және серіктес болғысы келетін C-деңгейіндегі басшылардан сұраныстар аламыз, бұл бізге тезірек өсуге көмектесетіні анық».

Пандемия олардың бір мүйізді мәртебесін айтарлықтай жеделдетті: «Біздің миссиямыз - адамның иммундық жүйесінің құпияларын толығымен картаға түсіру және ашу және жақсырақ дәрі-дәрмектерді жасау. Ковид-19 әлемге және бәрімізге үлкен әсер етті және ол адамның иммундық жүйесін түсіну қаншалықты маңызды екенін көрсетті. Біздің бірегей құндылық ұсынысымыз инвесторлар мен серіктестер үшін тартымдырақ болды және біздің өсімімізді жандандырды. Ол компанияның табысының көп бөлігін израильдік мәдениетке жатқызады: «Кешірім сұрамай-ақ келіспеушіліктерін бөлісуге ыңғайлырақ сезінетін израильдіктердің тікелей және тікелей табиғатында бір нәрсе бар, олар күшті «меннен жоғары команда» менталитетімен үйлескенде, олар жасай алады. оның бөліктерінің қосындысынан әлдеқайда үлкен бүтін».

Кредиторлық берешек бойынша жетекші жаһандық шешім болып табылатын Tipalti 270 миллиард долларды құрайтын F сериясы бойынша қаржыландыруды 8.3 миллион доллар жинағанын жариялады, бұл бүгінгі күнге дейін жиналған жалпы қаржыландыруды 550 миллион доллардан сәл астамға жеткізіп, оны әлемдегі ең құнды жеке финтех компанияларының қатарына қосты. Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com және ZipRecruiter т.б. дейін мыңдаған жаһандық компаниялар операциялық жұмыс жүктемесін 80%-ға азайту үшін Tipalti пайдаланады.

Бас директор Чен Амит компанияның бір мүйізді күйі қызметкерлерге, жұмысқа қабылдауға және экожүйеге, сондай-ақ тұтынушыларға әсер еткенін мойындайды. Ковид компанияның өсуінде үлкен рөл атқарды: «Қашықтан жұмыс істеу кезінде бұрын қолмен жүргізілген қаржылық процестерді цифрландыру қажет». Ол өсіп келе жатқан жалғыз мүйізді құбылыстарды саланың жетілу бөлігі ретінде анықтайды. «Жақында израильдік кәсіпкерлер қалыпты бағалауда «шығуды» іздемейді, бұл жетілген көзқарастың белгісі. Мен Израильдің шағын халқын ескере отырып, ол технологиялық экономикада шамадан тыс ұсынылған деп ойлаймын, ал қазір ол жалғыз мүйізді қауымдастықта артық ұсынылған ». Чен одан да әрі қарай жүріп, «бірмүйіз» терминінің ескіргенін айтады. «Бұл енді бірегей және фантастикалық жаратылыс емес. Бұл терминге қатысты бір мүйізділер тым көп. 1 миллиард долларлық компаниялар үшін басқа термин болғанын қалаймын, мүмкін бүгінгі нағыз жалғыз мүйізділер 50 миллиард долларға немесе 100 миллиард долларға бағаланған компаниялар болса, бұл жеке компаниялар үшін өте сирек.

Кез келген мәселенің шешімін табатыныңызға сеніңіз

«Шағын бизнесті бизнесте ұстау» миссиясы болып табылатын шағын бизнеске арналған жетекші B2B төлемдер платформасы Melio бүгінге дейін 500 миллион доллардан астам қаражат жинады, оның соңғы қаржыландыру раунды қыркүйекте компанияның құнын 4 миллиард долларға жеткізді. Матан Бар, бас директордың айтуынша, екі жыл бұрын, Ковидке дейін компанияда 30 қызметкер болған. Бүгінде оның саны 500-ге жуық. «Біз құрған күшті мәдениет бұл кеңеюге мүмкіндік берді; дегенмен, адамдар ірі корпорациялардан біз сияқты «IPO-ға дейінгі» стартаптарға ауысуға қызығушылық танытатын өсу үрдісі бар. Ковид тамаша мүмкіндікті жасады », - деп мойындайды ол. «Біз қажетті уақытта дұрыс жерде болдық және қазір АҚШ-тағы ең жылдам дамып келе жатқан B2B төлемдер компаниясы АҚШ-та бизнес арасында чектер арқылы аударылатын $14 триллион доллар қаражат бар. Бірақ пандемия кезінде жеткізушілеріне чек арқылы төлеуге дағдыланған кәсіпорындар кенеттен цифрлық төлемдерге көшуге мәжбүр болды. Сондай-ақ, көптеген шағын бизнес жаһандық қаржылық құбылмалылыққа байланысты ақша ағынының жиі және ауыр қиындықтарына тап болды. Олар бізге ең қажет болған уақытта қолдаудың дұрыс деңгейін қамтамасыз еткенімізге көз жеткізу үшін біз командамызды тез өсірдік». Ол олардың табысының көп бөлігін Мелионың израильдік тамырларына байланыстырады: «Шығармашылық әдетте жеңуге болатын кедергілер болғанда және Израиль құрылғаннан бері көптеген кедергілерге тап болған кезде пайда болады». 

Orca Security, бұлттық қауіпсіздік инновациясының көшбасшысы 1.8 миллиард долларға бағаланады. Бүгінде компания Amazon Web Services (AWS), Google Cloud және Microsoft Azure және т.б. үшін жедел қауіпсіздік пен сәйкестікті қамтамасыз етеді. Бас директор Ави Шуаның айтуынша, Orca Security тек 2021 жылы ғана жыл санап 800 пайыздан астам өсімге қол жеткізіп, бүкіл әлем бойынша қарқынды дамып, барлық салаларда танымал тұтынушыларға ие болды, ондаған қызметкерлерден жүздеген қызметкерлерге дейін өсті және Лондондағы кеңсесін ашты. АҚШ штаб-пәтері Орегон штатының Портленд қаласында орналасқан. Басқа көптеген жаңа израильдік бір мүйізді мүйізділер сияқты, компания Ковид соқтығысқан кезде сұраныстың үлкен өскенін атап өтті және бұл сұраныс тек өсіп келеді. «Мен Израиль қорғаныс күштерінің (IDF) 8200 бөлімінде он жылды және тағы бір он жылды Check Point Software бағдарламасында бас технолог ретінде өткіздім. Мен IDF-те киберқауіпсіздікті қорғау туралы ең маңызды сабақ алдым, қауіпсіздік негіздері әрқашан жаңа қауіпсіздік «ойыншықтарынан» маңыздырақ, өйткені шабуылдаушылар қорғанысыңызды бұзу үшін ең қарапайым құралдарды пайдаланады. Танымал Unit 8200 мантрасы бар, - деп бөліседі ол, - бұл кәсіпкерлерге де қатысты: «Кез келген мәселенің шешімін табатыныңызға сеніңіз. Қолданыстағы тәсілдер жалғыз мүмкін шешімдер деп ешқашан ойламаңыз.' Осылайша, біз агенттерді немесе желіні сканерлеу құралдарын орнату мен қолдауға сенбейтін бұлттық қауіпсіздікке мүлдем жаңа тәсіл ойлап таптық. Бұл бұрынғы тәсілдер сол кезде толық қамтуды қамтамасыз етпеді және олар бұлт үшін жұмыс істемейді ».

Бір мүйізді көпіршік пе?

Зилка кейбір бағалауларға қатысты алаңдаушылық бар екенін мойындайды, өйткені олар келесі жылдың кірістерінен 50-300X құрайды. Кірістер күшті болғанымен, шығыстар да көбейіп кетті. «Дегенмен, бұл компаниялардың көпшілігінде нақты Product Market Fit, тұтынушылардың күшті тартуы, бірегей ұсыныстар, маңызды кірістер, күшті өсу қарқыны, сондай-ақ күшті көшбасшылық пен басқару топтары бар».  

Негізгі өсудің қозғаушы күшіне келетін болсақ, Зилка тәжірибесі бар және қоршаулар үшін серпілгісі келетін израильдік кәсіпкерлерге несие береді. «Екінші рет кәсіпкерлердің үлкен пулы болсын, элиталық әскери бөлімдердің түлектері жеке секторға ауқымды күрделі бағдарламалық шешімдерді құру туралы білімін алады немесе жетекші трансұлттық корпорацияларға уақыт бөлген тәжірибелі технологтар, кең және бұл таланттар пулының тереңдігі израильдік экожүйені топтан жоғары қояды».