Өнім нарығының алты кезеңі Web3 жүйесіне сәйкес келеді

2023 жылғы аю нарығының дамуы кезінде нарық өмір сүру немесе құндылықты сақтау үшін күресетін өмірді қолдауға арналған белгілер мен жобаларға толы. Бұл жобалардың, өнімдердің және платформалардың көпшілігі Web2 компанияларынан ерекшеленеді. Оларда өнім нарығына сәйкестендіру (PMF) үшін бағытталған топтар жоқ. Олар ынталандырулар, белгілер және брендингке қозғалысқа бағытталған тәсіл сияқты тұтқаларды пайдаланады.

Web3 платформалары қауымдастық басқаратын жұмыс күшін құра отырып, аэродроптар немесе сыйақылар арқылы утилиталық белгілерді тарату арқылы өнім нарығына сәйкес саяхатын бастай алады. Рұқсатсыз өнім инновациялары, көшбасшысыз қозғалыстар (мысалы, биткоин) және бет-әлпетсіз брендинг Web2 дәстүршілері түсінуге тырысқаннан гөрі маңыздырақ.

PMF үшін алты фаза

Өнімнің нарыққа сәйкестігіне жету үшін кең және бір-біріне сәйкес келетін алты кезең бар, олардың негізгі нәтижелері өнімнің қолайлылығы, өміршеңдігі және экономикалық орындылығы болып табылады. Бұл алты кезеңді жақсы түсіну, орындау, өлшеу және дұрыс ынталандыру керек.

Прогрессивті орталықсыздандыру

Бұл мерзім Андреессен Хоровиц ойлап тапқан және ол үш кезең туралы айтады: өнім негізін қалаушы топ басқаратын уақыттың өзінде дұрыс бастапқы пайдаланушыларды тарту арқылы өнім нарығына сәйкес келу, оларды қауымдастыққа айналдыру арқылы көбірек пайдаланушыларды ынталандыру және ақырында операциялық бақылау мен шешім қабылдауға айналдыру. қоғамға жеткізу.

Бұл ПМФ бірінші кезеңі. Қажетті қауымдастықты тартыңыз және дұрыс адамдарды тартуды жалғастыра отырып, орталықсыздандыру үшін баяу масштабтаңыз. Бұл ICO арқылы құрылған қауымдастықтың антитезасы, онда көптеген алыпсатарлар нақты сәйкестіктен бірнеше дәрежеде болуы мүмкін жоба мен қауымдастыққа сатып алды. Артында дұрыс адамдар жиналуы үшін тартымды идея әсерлі көзқарасқа айналуы және ашық нарықта орындалуы керек.

Коммуналдық мекеме

Пайдалылықты табу және орнату уақытты, тәжірибені және итерациялық процесті қажет етеді. Қауымдастықтың алғашқы мүшелері пайдалану жағдайлары мен dApps прототипін жасайды және бастапқы өсуді қамтамасыз ете отырып, кейбір утилиталарды таңбалауыштарға құрастырады. Платформалар, өнімдер немесе хаттамалар бастапқы кезеңдерден шыққан кезде, пайдалылықтың негізгі элементтері өзін көрсетуі керек (мысалы, қорларды, капиталды және таңбалауыш экожүйесінің өткізу қабілетін құлыптау). Бұл PMF жүріп жатқанына көз жеткізу үшін маңызды қадам.

Бұларды әртүрлі KPI арқылы өлшеуге болады, мысалы, құлыпталған жалпы құн, әзірлеуші ​​қызметі, т.б.. Негізгі платформаның өтімділігі мен сенімділігі осы негізгі көрсеткіштердің кейбірі арқылы анықталады. Содан кейін көп пайдаланушылар негізгі платформаның баяндылығына, өтімділігіне, сенімділігіне, өсуіне және беріктігіне тартылады, көптеген утилиталарды орнатады және оны жақсартудың ортақ мақсатын қамтамасыз етеді. Коммуналдық қызметтерді құру кезеңі де қоғамдастықтың қатысуын күшейтеді - маңызды қадам, онсыз токен серпін алмайды.

Болашақты өзгерте алатын қауымдастыққа қосылыңыз. Cointelegraph Innovation Circle қосылу, бірлесіп жұмыс істеу және жариялау үшін блокчейн технологиясының көшбасшыларын біріктіреді. Бүгін өтініш беріңіз

Пайдалылық импульсі

Қызметтік бағдарлама орнатылғаннан кейін оны жеделдету керек. Мысалы, таңбалауыш бағдарламалану векторларын қосу арқылы қамтамасыз ету, жедел несиелер, жазу және т.б. сияқты кеңейтілген пайдалану жағдайлары. Көптеген хаттамалар мен платформалар PMF-тің осы серпін кезеңіне өтпейді. Кейбіреулер әртүрлі импульс векторларын белсендірді (мысалы, DeFi, ойын, DAO және т.б.), серпін қосу үшін көп қырлы бағдарламалану мен утилиталарды қоса алатын әзірлеушілердің әртүрлі түрлерін тартады.

DeFi және dApp құрылыстары өсіп келе жатқан стабилкоиндер, автоматтандырылған маркет-мейкерлер, несие беру хаттамалары және т.б. серпін алу мүмкіндігін көрсетті. Неғұрлым жинақталған инфрақұрылым мен платформалық қабат серпінді көтеруі керек. Мұнда шикі протоколдар сирек келеді және Ethereum ерекше ерекшелік болып табылады.

Желілік эффект альфа (Меткалф заңы)

Желілік әсерлер кез келген платформаның немесе протоколдың шұңқыры болып табылады; олар нығайту және тезис пен баяндау айналасындағы функцияларды жеделдету. Көбірек пайдаланушылар және көбірек пайдалану сияқты желі әсерлері (Metcalfe заңы) және көбірек пайдалану көп жұмысты қажет ететін пайдаланушылардың көп болуына әкеледі. Пайдаланушылар мен пайдаланудың өркендеуі үшін алмасулар, әмияндар, медиа және негізгі платформада немесе протоколда жасалған жобалар сияқты қосымша құралдар қажет. Бұл орнатылған таңбалауыш импульсті байытады және оған мән береді.

Желілік эффект бета (Рид заңы)

Күшті іргелі баяндау мен функционалдылық Меткалф заңын көрсету үшін өркендеп келе жатқан экожүйені жасайды, бірақ егер экожүйенің құндылығы әсерлі болса, олар өздерінің экожүйелерін - Рид заңын ашады. Рид заңы критикалық массаға жеткенде, бұл бәсекелестіктің күшті күші болып табылады және бәсекелес протоколдар үшін ығысу қиын. 

Ethereum негізгі Меткалф заңын шығарды, бірақ оның полигон, оптимизм, арбитр және т.б. сияқты экожүйе ойыншылары өздерінің тартымды экожүйелерін құрды және Рид заңын жасады. Бұл экожүйелер одан әрі масштабталатындықтан, біз базалық хаттамаға экспоненциалды мәннің келетінін көре аламыз. Көбірек экожүйелер базалық платформада құлыпталатындықтан, бета желі әсері мызғымас жабысқақтықты қосады - Web3-тегі PMF үлгісі.

Экономикалық маховик

Меткалф пен Рид заңдарының күші біріктірілгенде, ол платформа немесе хаттама үшін экспоненциалды өсуді тудыратын экономикалық маховикті іске қосады. Қауымдастық пен экожүйелер (dApp әзірлеу, маркетинг, негізгі әзірлеу және т.б.) жасаған құндылық неғұрлым көп болса, соғұрлым платформаны пайдалану, әзірлеу және таңбалауыш бағасының әлеуетті жоғарылауына сұраныс артады.

Барлық алдыңғы қадамдар жақсы орындалуы керек және барлық қатысушылардың ынталандырулары сәйкес келуі керек. Сауда карталары сияқты пайдалану жағдайлары платформа осы PMF деңгейіне жеткеннен кейін вирусқа айналуы мүмкін. Олар бір-бірімен ойнай алатын адамдардың үстіне сауда жасау және пайдаланушылық базаны кеңейту үшін көбірек орындарды құру кезінде экожүйелердегі капиталды тартудың және ұстап тұрудың қуатты тетіктеріне айналады. Мұндай пайдалану жағдайларын платформаларда тіпті PMF-тің Network Alpha немесе Network Beta фазасында іске қосу кездейсоқтыққа қалдырылады. Маховик сатысында ұшыру кезінде сіз әлдеқайда аз тәуекелге тап болуыңыз мүмкін.

Қорытынды ойлар

Web3 өнімінің нарыққа сәйкестігі тұжырымдамасы Web3 экожүйесіндегі орталықтандырылмаған қолданбалар мен платформалардың табысты болуы үшін өте маңызды. Өнімнің нарыққа берік сәйкестігіне қол жеткізу мақсатты нарықтың қажеттіліктері мен тілектерін түсінуді және осы қажеттіліктерді тиімді қанағаттандыратын өнімді жеткізуді білдіреді. Бұл платформаларды, желілік әсерлерді, қатысушыларды, олардың қажеттіліктерін және дұрыс ынталандыруды терең түсінуді талап етеді.

Нитин Кумар - өсу жөніндегі бас директор және негізін қалаушы zblocks. Ол танымал көшбасшы, автор, бұрынғы консалтингтік серіктес және VC инвесторы.

Бұл мақала Cointelegraph Innovation Circle арқылы жарияланды, бұл блокчейн технологиясы индустриясының жоғары лауазымды тұлғалары мен сарапшылары, олар болашақты байланыстар, ынтымақтастық және ой көшбасшылығы арқылы құрып жатыр. Айтылған пікірлер міндетті түрде Cointelegraph пікірлерін көрсетпейді.

Cointelegraph Innovation Circle туралы көбірек біліңіз және қосылуға жарамды екеніңізді біліңіз