«Мәмілелер жасалуы керек:» Үй сатып алушылар бұл ынталандыруды оларда басымдық болған кезде сұрауы керек

Тұрғын үй нарығы ақыры сатып алушылардың пайдасына айналды және бұл олардың үйге лайықты мәміле жасаудан да көп нәрсені жасай алатынын білдіреді.

Редфин мәліметтері бойынша, 42 жылдың соңғы үш айында сатылған үйлердің шамамен 2022% -ы алдыңғы тоқсандағы 30% -ға дейін сатушының қандай да бір жеңілдіктерін қамтыды. Бұл ынталандыруларға ипотекалық несие бойынша мөлшерлемелерді төмендету, жабу шығындары мен жөндеуге арналған ақша қаражаты және тұрмыстық техникаға кепілдіктер кіреді. Жеке зерттеу көрсеткендей, сатушылардың 13.6% сатып алушыларды тарту үшін листинг бағасын төмендетті.

Үй сатып алушылар үшін жеңілдіктердің өсуі күтпеген жағдайлар мен тексерулерден бас тарту күндері артта қалғанын білдіреді және олар үй сатып алу кезінде келіссөздер жүргізу мүмкіндігіне ие болады. Бірақ сатып алушылар тез әрекет етуі керек, дейді сарапшылардың бірі, өйткені бәсекелестіктің ықтимал артуы сатушыларды ұзақ мерзімді перспективада келіссөздер жүргізуден бас тартуы мүмкін.

«Әркімнің мотивациясы мен мақсаты әртүрлі. Әр нарық әртүрлі, бірақ қазір мәмілелер жасалуы керек », - деді Монте Майнер, жылжымайтын мүлік агенті Ironwood Fine Properties, деді Yahoo Finance.

Міне, не сұрау керек.

Қосымша қорғаныс

Бағалау және өткізілген тексерулер сияқты күтпеген жағдайлардан бас тарту күндері артқы көрініс айнасында жоғалады. Дегенмен, келісімшарт қызметі орналасқан жеріңізге байланысты аздап бәсекеге қабілетті болып қалады.

Ұлттық риэлторлар қауымдастығының сеніміне сәйкес, сатып алушылардың кем дегенде 24% 2022 жылдың желтоқсанында тексеруден бас тартты. тексеру, бір ай бұрынғы 16%-дан және бір жыл бұрынғы 19%-дан жоғары. Сатып алушылардың қосымша 24%-ы желтоқсанда бағалауға байланысты жағдайдан бас тартты, бұл қарашадағы 16%-дан және бір жыл бұрынғы 21%-дан сәл жоғары.

Үйді тексерудің күтпеген жағдайлары өте маңызды, себебі ол сатып алу басталғанға дейін мүлікпен мәмілені бұзу мәселесі бар-жоғын білуге ​​мүмкіндік береді. Сондай-ақ, ол сізге сатушымен жөндеу туралы келіссөздер жүргізуге көмектеседі, бұл бүгінгі нарықта жиі кездеседі.

«Егер сатып алушылардың сатып алуға ынталандыратын жерін сатып алу үшін осы қысқа терезе болса, [олар] бұл туралы шынымен ойлануға, тексеруден өтуге, қаржыландыруға арналған төтенше жағдайға және асықпауға мүмкіндігі бар жерден сатып алғанды ​​​​жөн көреді», - Джефф Рейнольдс, Compass брокері және негізін қалаушы UrbanCondoSpaces.com, деді Yahoo Finance.

Тарих жалғасуда

Ипотека бойынша көмек

Ипотека мөлшерлемелері өткен жылы 50 жылдан астам уақыттағы ең жылдам өскен кезде, нарықта әлі де көптеген үй сатып алушылар үй несиесі бойынша қаржылық жүктемені жеңілдету үшін ипотекалық несиені сатып алуды таңдады.

Сатып алу көбінесе кейбір қарыз алушылар жабылу кезінде жеңілдік ұпайларын төлеу арқылы пайыздық мөлшерлемені төмендету үшін пайдаланатын стратегиялық опция болып табылады. Жеңілдік ұпайлары немесе ипотекалық ұпайлар жабылу кезінде бір рет төленеді және сіздің несиеңіздің мерзіміне пайыздық мөлшерлемені төмендетуі мүмкін.

«Мөлшерлеме жоғары 7-де көтерілгенде, біз 2-1 сатып алуды көп талап еткенін көрдік», - деді Майнер. «Бұл орын алған кезде, сатып алушы көп жағдайда келесі екі жылда қайта қаржыландыруға үміттенеді. [2023 жылы] 6%-дан төмен мөлшерлемелермен, мен мұны ықтимал, бірақ ықтималдығы төмен сценарий ретінде көремін ».

Кейбір жағдайларда сатушы тіпті уақытша мөлшерлемелерді сатып алуды ұсыну үшін ұпайларды төлеуді ұсына алады - тек сіздің несиеңіздің алғашқы бірнеше айында ғана қолданылады. Бұл сіздің несиеңіздің басында ипотекалық төлемдеріңізді қолжетімді ете алады.

Жабу шығындарын азайтыңыз

Сатып алушы үй сатып алу кезінде кездесетін үлкен шығындардың бірі - жабу шығындарын өтеу. Бұл төлемдерге бағалаушыларға, үй инспекторларына, жылжымайтын мүлік агенттеріне, адвокаттарға және бірнеше атауға болатын несие берушіге арналған төлемдер кіруі мүмкін.

Realtor.com мәліметтері бойынша, үйді сатып алудың жабылу құны көбінесе үйді сатып алу бағасының 2% -дан 7% құрайды. Бұл орташа көрсетілген баға бойынша үй сатып алған сатып алушыны білдіреді $400,000 желтоқсанда 8,000 28,000 доллардан XNUMX XNUMX долларға дейінгі жабу ақысына тап болуы мүмкін.

Үй сатушылар мен сатып алушылар жабылу қызметтері мен алымдарын әдетте бөлсе де, бұл күндері сатушылар сатуды жүзеге асыру үшін жабу шығындарының көп немесе барлығын төлеуді ұсынады.

«Өткен жылы сатып алушыларды тоқтата тұруға мәжбүр еткен факторлардың бірі олардың «жабу шығындарына ақшам жетпейді» деп айтуы болды», - деді Джон Даунс, аға вице-президенті. Vellum ипотекасы, деп хабарлады Yahoo Finance. «Ал, шын мәнінде сатушылар қазір сіз үшін төлеп жатыр».

Бағаны төмендетуді сұраңыз

Үй бағасы ақыры өзінің шыңынан құлдырады, оның үстіне сатушылар саны өсіп келеді, сонымен қатар сатып алушыларды тарту үшін бағаны қосымша төмендетуді ұсынады.

Realtor.com мәліметтері бойынша орташа листинг бағасы 369,000 жылдың қаңтарындағы 2022 449,000 доллардан маусымда 21 400,000 долларға дейін өсті, бұл 8.4% өсті. Желтоқсан айындағы жағдай бойынша үйдің орташа бағасы XNUMX XNUMX долларға дейін төмендеді, бұл бір жыл бұрынғыдан шамамен XNUMX% жоғары.

Қазіргі 6.33% мөлшерлемемен кейбір үй сатып алушылар әлі де қолжетімділік кедергілеріне тап болады. Кәдімгі үйдің 80%-ын қаржыландыру құны бір жыл бұрынғымен салыстырғанда 58.9%-ға жоғары болып қалады, деп тапты Realtor.com кейбір сатып алушыларды шетте қалдырды.

Бақытымызға орай, бағаны төмендету барған сайын кең таралған және бағаны төмендетуді сұрауға қарсы емес. Шындығында, кейбір агенттер оны ынталандырады.

«Листинг бағасының төмендеуін күтудің орнына, сатып алушылар шын мәнінде үлкен жеңілдіктер бар ұсыныстарды жіберіп, сатушыны шешім қабылдауға мәжбүр етеді және бұл жұмыс істеп жатқан сияқты», - деді Даунс, Вашингтонда, Колумбия округінде бағаның төмендеуінің жоғарылауы болғанын атап өтті. аумақ.

Мысалы, бағасы төмендеген үйлердің үлесі желтоқсанда бір жыл бұрынғы 13.6%-дан 7.1%-ға дейін өсті. Realtor.com сайтына сәйкес, бұл пайыздық көрсеткіш пандемияға дейінгі деңгейден жоғары болды, бірақ 2018 жылы байқалған пайыздан (14.8%) төмен.

Даунс: «Сатып алушылар биылғы жылы тұрғын үй нарығының үнін белгілеп жатыр, ал сатушылар тыңдауда» деп қосты.

Тез әрекет етіңіз

Келіссөздер жүргізу мүмкіндігін пайдаланғысы келетін үй сатып алушылар көктемгі сату маусымы басталғанға дейін тез әрекет етуі керек.

Сәйкес Redfin, 15 қаңтарға дейінгі апталардағы сатып алу белсенділігінің артуы АҚШ-тағы үйді сатудың орташа бағасын бір жыл бұрынғыдан 0.9%-ға 350,250 XNUMX долларға дейін өсірді, бұл бір айдағы ең үлкен өсім.

25 қаңтарда аяқталған аптада ипотекалық несие алуға өтінімдердің көлемі 13%-ға өсті. Ипотекалық банкирлер қауымдастығы табылды. Бұл бұрынғы белсенділік деңгейінен әлі 35% төмен болғанымен, тарифтер төмендеген сайын сатып алушылар пулы өсе беруі мүмкін.

«Менде 375,000 20 доллар тұратын мүлкім бар және бізде қазірдің өзінде XNUMX ұсыныс бар. Оның екеуі толық баға, біреуі бағадан жоғары», - деді Шахтер. «Ол кезде сатып алушылардың бұл мүлікке ешқандай жеңілдіктер алу мүмкіндігі болмайды».

Габриелла - Yahoo Finance-те жеке қаржы жөніндегі репортер. Оны Twitter-де бақылаңыз @__gabriellacruz.

Инвестициялық шешімдер қабылдауға көмектесетін соңғы экономикалық жаңалықтар мен экономикалық көрсеткіштер үшін осы жерді басыңыз

Yahoo Finance-тен соңғы қаржылық және іскери жаңалықтарды оқыңыз

үшін Yahoo Finance қолданбасын жүктеп алыңыз алма or Android

Yahoo Finance компаниясына барыңыз Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, және YouTube.