Жас дүкен иесі кассадан клиентке сәлемдеме беріп жатыр
Getty
АҚШ-тағы барлық сұлулық бөлшек сауда желілерінің ішінде қара нәсілділерге тиесілі және тек қараларға тиесілі брендтер үшін нарық ретінде қызмет етуді мақсат ететін біреуі ғана болуы мүмкін. Ол сәуір айында Чикагода өзінің флагмандық дүкенін ашады.
Бұл тұтынушылардың жетіспеушілігінен емес. Black Beauty Collective негізін қалаушы Лесли Роберсон қара нәсілділерге тиесілі сұлулық өнімдеріне деген ұзақ уақыт қажеттілігін осындай брендтердің бір шаңырақ астындағы кәсіпкерлік ұжымы арқылы толтырғысы келеді. Роберсон әрбір ірі қалада дүкенді елестетеді және американдық қара базардың экспоненциалды күші оның көзқарасы 20/20 екенін көрсетеді.
Қара халық күтілуде 22% өсу Нильсеннің айтуынша, 2020 және 2060 жылдар аралығында
Бұл ауысым бөлшек сауда сөрелерінде көрсетілуі керек. Дегенмен, кез келген дүкен дәлізімен кез келген жерде серуендеңіз және сатып алушы үлкен, табысты және ықпалды Қара нарықты пропорционалды түрде көрсететін өнімдердің таңдауын табуы мүмкін емес.
Black Beauty Collective (BBC), өзінің алғашқы нарықтық және кәсіпкерлік ұжымы ... [+]
Фото Black Beauty Collective ұсынған
Бұл жетіспеушілік тек сұлулықпен шектелмейді. Роберсон сияқты күш-жігер оны өзгертуге көмектеседі (мысалы, TikTok бейнелері сияқты бірі Лиццо, ол қолданатын Қараға тиесілі өнімдерді айғайлап).
Бөлшек саудагерлер өздерінің 15% немесе одан да көп бөлігін салады
Көптеген бөлшек саудагерлер соңғы жылдары өздерінің сөрелеріне қара нәсілділерге тиесілі белгілерді қосу үшін ішкі бағдарламаларды жүзеге асырды. Бұл әрекеттердің көпшілігі Қара өмір маңызды қозғалысына реакция болды.
2020 жылы белсенді және дизайнер Аврора Джеймс іске қосты Он бес пайыздық кепіл, полицияның Джордж Флойдты өлтіруіне жауап. Жобаның мақсаты: АҚШ тұрғындарының қара нәсілділер пайызын көрсететін бөлшек саудагерлерді өздерінің сөрелерінің кем дегенде 15%-ын қара нәсілді брендтерге бөлуге көндіру.
Содан бері көптеген бөлшек саудагерлер ресми келісімшарт болып табылатын кепілге қосылды немесе ұқсас бастамаларды бастады. Осы әрекеттердің ішінде:
Macy's 2020 жылы он бес пайыздық кепілге қосылды және 2022 жылдың наурызына дейін болды санын бес есеге арттырды ол сататын қараларға тиесілі өнімдердің саны (Bloomberg). Сондай-ақ 2022 жылы Macy's аз өкілдік ететін және әртүрлі иелік ететін бизнесті қаржыландыру бағдарламасына 30 миллион доллар инвестициялады. Бағдарлама шақырылды SPUR жолдары, сайып келгенде серіктестік арқылы 200 миллион долларға қол жеткізуге мүмкіндік береді.
2020 жылы үй жиһаздары желісі Батыс қарағаш, таңдауын арттыруға міндеттенумен қатар Қара түсті брендтер 15%-ға дейін, сонымен қатар қара түсті дизайнерлермен және суретшілермен ынтымақтастығын, сондай-ақ корпоративтік жұмыс күшіндегі қара қызметкерлердің санын кемінде 15% дейін арттыруға уәде берді.
нысана
2021 жылы Walmart
Amazon
Sephora болды алғашқы ірі компания
Glossy журналы хабарлағандай, он бес пайыздық кепілдікке міндеттенеді. Сол кезде ол 2022 жылға қарай ие болған қараларға тиесілі сегіз брендті санады екі есе артық. Сұлулық тізбегі Улта, ол да он бес пайыздық кепілге қосылды 2021 жылы қара түсті брендтердің санын екі есеге арттырды, 28-тен 13-ге дейінБұл туралы CNBC хабарлады.
Дәл осы ортада Black Beauty Collective тым ұзақ уақыт бойы танылмаған немесе еленбеген мүмкіндікті пайдаланып, өз заттарын жасауда.
5 Қара тұтынушылардың шығыстарының сипаттамасы
Қара тұтынушылардың қалауы мен қажеттіліктерін қанағаттандыру, дегенмен брендтерді сөрелерге қоюдан көп нәрсені қажет етеді. Ол күрделі, әртараптандырылған және дамып келе жатқан халықтың мінез-құлық аналитикасына инвестицияны қажет етеді.
Міне, бөлшек саудагерлер Black Beauty Collective және басқалар сияқты күш-жігерден не үйрене алады.
- Қара тұтынушылар қолдауға бірдей қолдау көрсетеді. Сатып алуларына әсер ететін әлеуметтік себептердің ішінде қара нәсілді сатып алушылар нәсілдік әділетсіздікті жою (56%), теңдікті алға жылжыту (53%) және азық-түлік қауіпсіздігін азайту (53%) бағдарламаларымен бөлшек саудагерлер мен брендтермен көбірек ақша жұмсайды, Nielsen хабарлайды.
- Олар өздерін тауардан көргісі келеді. Қара тұтынушылар ықтималдығы 162% жоғары Katz Multicultural баяндамасына сәйкес, американдық орташа тұтынушы этникалық тегі ортақ атақты адамдарды көргенде жақсы сезінеді. Брендтер мен сауда орындары тек қаптамада ғана емес, хабар алмасу мен белгілерде де көрсетуді жақсарта алады.
- Олар брендке азырақ қарайды. Қара сатып алушылар Брендтерді ауыстыру ықтималдығы 25% жоғары қара емес тұтынушыларға қарағанда, McKinsey хабарлайды. Нәтижелер адалдықтың болмауы немқұрайлылық пен бағаламау сезімінен туындайтынын көрсетеді.
- Қара тұтынушылар «ақылды» дүкенге көбірек бейім. Кең жолақты қосылымдар мен компьютердің қолжетімділігіндегі теңсіздіктерге байланысты қара нәсілді сатып алушылар көбірек «бірінші мобильді» басқа халыққа қарағанда, McKinsey табады. Бұл олардың цифрлық қолданбаларды сатып алу мүмкіндігін арттырады, сондықтан осы сатып алушыларды көрсететін маркетингтік коммуникацияларға салынған инвестициялар дұрыс болуы мүмкін.
- Ал қара тұтынушылар көп сатып алады емес- Қара сұлулық өнімдері. Иә, қара нәсілді сатып алушылар этникалық шаш пен сұлулыққа көп ақша жұмсайды - шамамен 54 миллион доллар 63 миллион доллар, дейді мамандар. Nielsen 2018 есебі. Бірақ олар жалпы сұлулыққа, соның ішінде әйелдер хош иісіне (жалпы шығындардың 22.4%) және ерлерге арналған дәретхана керек-жарақтарына (20%) жұмсайды.
Қара мүмкіндік тері түсіне қарағанда тереңірек
Қара нарықты мойындаудың пайдасын пайызбен немесе доллармен санауға болмайды. Ол хабардар болу үшін жинайтын нәрселерімен бағалануы керек. Қара брендтерді сөрелерде көрсетуге белсенді түрде шақыру арқылы бөлшек сауда жетекшілері мәдени ағартушылыққа келіседі.
Қысқасы, олар үйреніп жатыр unолардың стандартты тәжірибесін үйрену. Қара брендтер мен оларды жасаушылар сөреге өнімнен әлдеқайда көп әкеледі; олар жаңа ойға жетелейді. Олар бірлескен, инклюзивті нарыққа есіктер ашуда; бәрі бірдей есептейтін бір.
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/jennmcmillen/2023/03/11/black-brands-at-retail-how-target-ulta-amazon-and-others-rate/