KPMG 2022 жылғы мерекеге арналған болжамы

Жақында KPMG 2022 жылғы мерекеге арналған сауалнамасын жариялады және Ұлттық бөлшек сауда федерациясының былтырғы 4.2 жылғы 14.1 пайыз өсімінен биылғы мерекелік бөлшек сауданың өсімі 2021 ​​пайызды құрайтын болжамын ұсынды. 2021 жылы байқалған табыстан әлдеқайда аз болғанымен, бөлшек сауда басшыларының көпшілігі мерекелік сатылымдар әлі де жақсарады деп күтеді, сауалнамаға қатысқан респонденттердің 68 пайызы өткен жылмен салыстырғанда төмендейді деп күткен 24 пайызбен салыстырғанда сатылымдарды көбейтеді. Осының барлығы бүгін таңертең шығарылған KMPG 30 беттік зерттеуінің ашылуында жинақталған.

Бір қызығы, мерекелік сатылымдардағы жыл сайынғы өзгерістерге қатысты күтулер бөлшек сауданың ішкі секторларымен байланысты емес; керісінше, әмбебап дүкендерден басқа барлық сектор топтары зерттеуге сәйкес биылғы жылы мерекелік сатылымдар жақсарады деп күтуде. Есепте «онлайн сатып алу, дүкеннен алу» (BOPIS) және дүкендерден жеткізу екеуі де омниканалды орындау үлесін арттырады деп күтілуде, ал жеткізілім сәл төмендейді деп күтілуде. Дегенмен, жеткізудің ең кең таралған нұсқасы болып қала береді. Бұл DTC компанияларының өсіп келе жатқан маңыздылығының тікелей көрінісі.

Респонденттердің шамамен жартысы физикалық дүкенде (51 пайыз) және электрондық коммерция трафигінде (50 пайыз) өсуді күтеді. Есепте бөлшек саудагерлер арнаға қарамастан өсу туралы салалық талдаушыларға қарағанда айтарлықтай жоғары бағаланатыны таңқаларлық емес. Бұл бөлшек сауда саласына тән; бөлшек саудагерлер өсу жоспарларын қолдау үшін өткен жылы жеңіске жетуді және тауарларды сатып алуды қалайтындықтан, өсімпаздыққа бейім. Менің бағалауым бойынша, көптеген адамдар тым көп сатып алып, мерекеден кейінгі іс-шаралар үшін сатылымға түсетін тауарлардың жаңа белгілерін жасау қаупі бар.

Сату және жылжыту стратегиялары

Бөлшек саудагерлер мерекелік кезеңдегі маркетингтік шығындары олардың жалпы бюджетінің шамамен 30 пайызын құрайды, бұл өткен жылғы шамамен 36 пайыздан төмен болады. Бұл сауалнамаға қатысқан респонденттердің барлығы дерлік мереке кезінде маркетингке сол кезең ішінде өндіретін жылдық сату пайызынан гөрі азырақ үлес жұмсауды жоспарлайды дегенді білдіреді.

Респонденттердің шамамен жартысы (47-тің 95-сі) мерекелік маркетингтік долларларының 50 пайыздан астамын цифрлық науқандарға жұмсайды. Іс жүзінде респонденттердің 75 пайызы биылғы жылы мерекелік цифрлық бюджетті ұлғайтуды жоспарлап отыр; сонымен бірге, 40 пайызы цифрлық емес маркетингтік бюджетті арттырады және 37 пайызы цифрлық және цифрлық емес маркетингтік бюджетті ұлғайтуды жоспарлап отыр.

56 пайызы Алғыс айту күні ашылатынын айтса, қалған 44 пайызы барлық дүкендерді жабады. Қарамастан, көпшілігі қара жұмадағы сатылымдарды (85 пайыз) және кибер дүйсенбідегі акцияларды (82 пайыз) жоспарлайды. Бұл екі жағдайда да өткен жылмен салыстырғанда сәл төмендегенін ескеріңіз.

Тұтастай алғанда, респонденттердің басым көпшілігі өткен жылмен салыстырғанда (73 пайыз) жарнамаға көбірек қатысатындарын айтады. Бұл 2021 жылы 2020 жылы көргенімізден үлкен үлесті көрсетеді, бұл кезде тек 68% акцияларды көбейтеді деп күткен. Дегенмен, 2021 жылы COVID 19 тудырған індет азайып бара жатқанын есте ұстаған жөн.

Бөлшек сауда операциялары

Уақытша жұмыс күшінің ұлғаюы осы жылы дүкен операцияларындағы ең ықтимал өзгеріс болып табылады. Респонденттердің 48 пайызы уақытша қызметкерлерді көбірек қосатынын, одан кейін бонустарды (38 пайыз), содан кейін жұмыс уақытын көбейтетінін (36 пайыз) айтады. Сауалнама көрсеткендей, компания жұмыс істейтін дүкендер көп болған сайын компанияда уақытша жұмыс күшінің көбеюі аз болады, 57-ден аз дүкен компаниялары үшін 50 пайыздан 44-ден астам дүкен компаниялары үшін 500 пайызға дейін төмендейді.

Экономикалық қиындықтарға байланысты алаңдаушылық әлі де аздап төмендеген бычий стратегияларымен респонденттердің 70 пайызы өздерінің негізгі санаттары үшін мерекелік инвентаризацияның кейбір тапшылығын күтеді. Бірақ кәсіпорындар арасында үлкен айырмашылық бар; Мерекелік сатылымдардағы орташа үлесі жоғары компаниялар тапшылықты күтпеу ықтималдығы екі есе дерлік болды.

Респонденттердің 77 пайызы тауарлық-материалдық құндылықтарды алудың кешігуін күтсе, 44 пайызы екі немесе одан да көп аптаға созылатын кідірістерді күтеді. Дегенмен, мерекелік сатулардың орташа үлесінен жоғары респонденттер қысқа кідірістерді күтеді.

Айтылған және жасалғаннан кейін респонденттердің 56 пайызы түгендеуді жоспарлап отыр. Клирингтік сату және кесу түбіртектері осы жағдайды жеңілдету үшін қолданылатын ең танымал әрекеттер болады.

Рецессияны қарастыру.

Респонденттердің барлығы дерлік (92 пайыз) жақын болашақта рецессияны күтуде. 71 пайызы құлдырау қазірдің өзінде басталды немесе алдағы 12 айда болады дейді. Респонденттердің 81 пайызы рецессияның қысқа, бір жыл немесе одан аз болатынын айтады және оның екі жылдан астам уақытқа созылатынын ешкім күтпейді. Рецессиямен күресу үшін бөлшек саудагерлердің жоспарлайтын ең кең тараған әрекеті жанама шығындарды азайту болып табылады (52 пайыз). Басқа әрекеттерге трафикті сақтау, тауарлық-материалдық қорларды азайту және тікелей шығындарды азайту (42 пайыз) үшін тұтынушылардың адалдық бағдарламаларына инвестиция салу кіреді.

Осының барлығы туралы KPMG тұтынушылар мен бөлшек сауда тобының басқарушы директоры және жетекшісі Сундар Рамакришнан мырзамен сөйлестім. Ол маған зерттеуді үшінші тарап жүргізгенін және KPMG-де сауалнамаға қандай бөлшек саудагерлер қатысқаны туралы нақты білімі жоқ екенін айтты. Ол маған сауалнама KPMG сайтында жарияланатынын да айтты. Ол сондай-ақ оқырмандарыма жеткізу тізбегінде 2021 жылы көптеген кешігулер болғанын еске салуым керек, бұл әлі де жалғасып жатқан бөлшек саудагерлерге жеткізілімдерді кешіктірді.

Постскрипт: KMPG сауалнамасы өте құнды, өйткені бөлшек саудагерлер өз жоспарларын қарастырады, инвесторлар өз холдингтерінің өсу әлеуетін бағалайды және өндірушілер маусымға дайындалады. Бұл белгісіз маусым жақындаған сайын саланың қосымша тауар сатып алуы екіталай; керісінше, сатылымдар клиренс деңгейін басқарылатын етіп сақтайды деген үмітпен сатып алулар мұқият басқарылады. Көптеген жағдайларда галстуктың немесе белгілі бір киімнің дұрыс түсін табу үшін сатып алушылар ертерек сатып алуға мәжбүр болады. Қосымша мәліметтерге қызығушылық танытатын оқырмандар есепті қарап шығуы керек, өйткені ол көптеген салалар туралы егжей-тегжейлі жазылған бөлшек сауда спектрін құрайды.