Бұл үнділік спорттық технологиялық стартап миллиондаған жоғалтты, содан кейін оны үлкен етті

Олар 24 жаста миллиондаған доллар жоғалтты кәсіпкерлер Харш Джейн мен Бхавит Шет үшін шешуші сәт. 

Бұл «өте қорқынышты» болды, - деді Джейн. «Оны қоюдың басқа жолы жоқ».

«Әрбір құрылтайшы, сіз бірдеңені бастағанда, сіз оның жарылып кететініне, әлемді өзгертетініне шынымен сенесіз ... және біздікі апатқа ұшырап, өртеніп кетті». 

Бірақ Үндістанның дуэті де сәтсіздіктен қайтып оралу туралы бәрін біледі.

Іске қосылғанына он жылдан астам уақыт өтсе де, олардың Dream Sports компаниясы қазірдің өзінде екенін айтады 8 миллиард долларға бағаланды, 160 миллион пайдаланушы жүктеледі.  

Dream Sports - елдегі ең үлкен фантастикалық ойын платформасы Dream11-ге иелік ететін Үндістанның спорттық технологиялық фирмасы. 

Фантастикалық спорт - бұл онлайн ойындар, онда қатысушылар шынайы спорт ойыншыларын бақылайтын проксилердің виртуалды командасын құра алады. Содан кейін ойынға қатысушылар ұпай жинап, осы ойыншылардың шынайы өнеріне негізделген ақшалай сыйлықтарды ұтып алады.  

«Спорт жанкүйері болып табылатын әрбір адам спортты қалай ойнау керек немесе қандай ойыншыны таңдау керек, сол ойынның стратегиясы дұрыс немесе бұрыс болды ма деген пікірі бар», - деді Шет. 

«Қиял спорты - бұл пікірді құрылымдық форматқа айналдыру». 

Джейн былай деп қосты: «Мен сіздің фильміңіз үшін фантастикалық спортты попкорнмен салыстырамын. Сізде попкорн бар, өйткені ол сіздің фильміңізді жақсартады. Фантастикалық спорт мұны спорт үшін жасайды. Бұл сіздің қатысуыңызды тереңдетеді және бұл спорттық іс-шараны 100 есе қызықты етеді ». 

Қазір 36 жастағы екі адам сөйлесті CNBC жасау қалай пионер болғаны туралы миллиардтаған өнеркәсіп Үндістанда - және олардың қиялын шындыққа айналдырды.  

Джейн алғаш рет фантастикалық спортпен 2001 жылы Ұлыбританияда оқып жүргенде, атап айтқанда, Фэнтези Премьер-лигасында танысқан. 

«Мен бұл туралы білдім фэнтези футбол … және менің барлық достарымды үйге қайтарды. Бхавит солардың бірі болды», - деді ол. 

Джейн 2007 жылы үйге оралғанда, ол Үндістандағы крикеттің танымалдылығын ескере отырып, фантастикалық крикет платформаларын іздеуге кірісті, бірақ іздеу нәтижесіз болды.

Ол мәселені өз қолына алуды шешті.  

«Мен достарыма бұл мәселені шешуіміз керек екенін айттым ... миллиардта үнділік крикет жанкүйерлері бар және оларда фантастикалық крикет жоқ».

Джейн өзінің бала күнгі досы Шетпен серіктес болып, 11 жылы Dream2008 ойынын іске қосты, ол табыс үшін жарнамаға сүйеніп, ойнауға болатын фантастикалық крикет ұсынады.

Бұл сонымен қатар ойыншыларға бүкіл маусымға бір фантастикалық команда құруға мүмкіндік берді.  

Олар отбасы мен достарынан бастапқы капитал ретінде «бір-екі миллион доллар» алды, бірақ екі жылдан кейін олар қолма-қол ақшаға тап болды.  

«Жарнамадан түскен табыс түспеді, себебі … Үндістандағы өнім[лер] фантастикалық спортты түсінбеді. Оларға білім беру керек еді», - деді Шет, ол сонымен бірге компанияның бас операциялық директоры.

«Ол кезде біз қазір не істеуіміз керек деп ойладық. Біз фантастикалық спорт үлгі ретінде жұмыс істеуі керек екенін білдік... Үндістанда ол жұмыс істейтін формат болуы керек, біз оның не екенін білмедік».

Джейн мен Шет Red Digital деп аталатын цифрлық агенттік ашуға шешім қабылдады, ол арқылы олар «ақша таба алады».

«Бұл қиын кезең болды, бізде қаржы болмаған кезде осы дағдарыстан аман өтуге көмектесетін бірдеңе алу», - деді Шет. 

Оның айтуынша, Red Digital ақырында Үндістандағы ең ірі цифрлық агенттіктердің біріне айналды - бұл өз кезегінде Dream11-тің өсуіне көмектесті. 

Бұл процесте тең құрылтайшылар фантастикалық ойын платформасын жарнамаларға тәуелділіктен деп аталатын платформаға айналдыруға шешім қабылдады. «фремиум» моделі.  

«Монетизация жағынан біз кірген жарыстар болды, онда қатысу үшін төлеу керек... және біз жүлде қорын құрдық», - деп түсіндірді Шет. 

«Егер сіз жеңсеңіз, сіз ақшалай сыйлық аласыз. Негізінде, біреу конкурсқа қосылған сайын біз пайдаланушы төлейтін кіріс сомасының белгілі бір пайызын сақтаймыз».

Dream Sports хабарлауынша, билеттің орташа бағасы 40 рупий немесе жарты доллар, ал үздік ойыншы 250,000 XNUMX долларға дейін ұтып алады.

Сондай-ақ олар Dream11-ті маусымдық форматтан матчтық форматқа ауыстырды, бұл пайдаланушылардың міндеттеме деңгейін бірнеше айдан бір күнге дейін төмендетуге көмектесті, деді Шет. 

Джейн былай деп қосты: «Біз осы уақытқа дейін масштабтадық, бізде Dream11-де ешқандай жарнамалар жоқ, бізде бұл модельге ауысқаннан бері олар болған жоқ». 

Бұл стратегия өз жемісін берді.

2013 жылы, Dream11 күшті сақтауды байқай бастағанда, Джейн мен Шет өздерінің Red Digital сандық агенттігін сатуға шешім қабылдады, осылайша олар Dream11 құруға назар аудара алады.

«Егер бір бизнесті екі есе азайту керек болса, қайсысын таңдаймыз? Екеуіміз де бұйымдар жасауды ұнататынбыз — біз өнім жігітпіз және қызмет көрсету ісімен айналысуды онша ұнатпадық», - деді Шет. 

«Бұл қажеттіліктен көбірек болды».

The цифрлық агенттік 800,000 XNUMX долларға сатылды, Бұл жұп өздерінің фантастикалық спорттық платформасына қайта оралды.

Келесі жеті жылда Джейн мен Шет еңбектерінің жемісін көре бастады.

2019 жылы Мумбайда орналасқан стартап ақыры Үндістанның жалғыз мүйізділер клубының қатарына қосылды - мұны жасаған алғашқы спорттық технологиялық компания. 

Entrackr жаңалықтарды бақылау сайтына сәйкес, Dream Sports қазір Үндістандағы сирек кездесетін жалғыз мүйізділердің бірі табыс табады. Шын мәнінде, Джейн мен Шет олардың компаниясы 2020 жылдан бері жасыл желекте екенін айтады. 

«Кәсіпкерлердің көпшілігі қаржыландыруды қарапайым түрде қабылдауға болмайтынын ұмытады. Кез келген қаржыландыру раундында біз әрқашан 12-18 айлық ұшу-қону жолағын жобалап, содан кейін шығын мен табыстылыққа айналдырдық », - деді Джейн. 

«Егер сіздің бірлігіңіздің экономикасы бұған әкелмесе, сіздің бағалауыңыз дұрыс емес немесе сіз жинап жатқан ақшаңыз дұрыс емес, сіздің бизнесіңіздің негіздері дұрыс емес».

Бұл олар өздерінің компанияларының алғашқы күндерінде үлкен ақшаны жоғалтудан үйренген нәрсе, деп қосты Джейн. 

«Өкінішке орай, бұл өте қиын сабақ, оны көптеген құрылтайшылар үйренуі керек - бұл ақша тегін емес». 

Бұл ұстарадай өткір көзқарас Dream Sports-тің өсуін күшейтті. Dream Sports инвесторларының арасында қытайлық технологиялық алпауыт бар Tencent, сондай-ақ американдық хедж-қорлар Tiger Global және D1 Capital. 

Бұл туралы 2021 жылы Dream Sports хабарлады 840 миллион доллар жинады, компанияны 8 миллиард долларға бағалады. Сол жылы компания 332 миллион доллар табыс пен 40 миллион доллардан астам таза пайда тапқанын айтты. 

Джейн мен Шет ұзақ жолдан өтті.

Өткенге қарасақ, олар бұрылыстар мен бұрылыстардан өткен «мөлдір табандылық» екенін айтты. 

«Бұл проблеманы көрдім ... Және өзіңіз оған өте құмар болдыңыз. Менің ойымша, бұл көптеген құрылтайшыларға қажет», - деді Джейн.

Шет: «Мүмкін, қалғаны, сіз жолда үйренесіз», - деді.

Dream11 қазір крикет, баскетбол, футбол және бейсболды қоса алғанда, жалпы 11 фантастикалық спорт түрін ұсынады.